Анонс
Наконец-таки раздел IT, посвященный процессу восстановления и заправок картриджей, выходит на мировой уровень. И данное событие привлекает большое внимание, как со стороны пользователей, так и со стороны поставщиков. Очередной виток развития индустрии ресайклинга (recycling — восстановление) и рефилинга (refilling — перезаправка) был сделан крупным европейским изданием RechargEast (Болгария), специализирующемся на развития индустрии восстановления и заправки расходных материалов для офисной печатно-множительной техники.
Перед началом выставки
Шоу начинается
Итак, 22 — 24 мая 2007 года прошла третья Российская выставка производителей расходных материалов и технологий RechargEast Trade Show 2007. Хотя на мировом уровне это уже не третье по счету мероприятие данного направления. Выставка была проведена в Москве, на территории выставочного комплекса ВВЦ в павильоне №69.
Порядка 150 участников. Видный интерес к вопросу
Международный уровень задач
Подобные выставки служат платформой для создания партнерских связей, появления новых возможностей развития, обмена опытом и информацией и увеличения компетентности местных компаний, развития рынка совместимых расходных компонентов, распространение полной и достоверной информации о текущих возможностях индустрии альтернативной продукции и услуг по их предоставлению. Иными словами, это возможность для налаживания деловых отношений между участниками рынка расходных материалов, потребителями и поставщиками, производителями и дистрибуторами. И это важный момент в любой сфере IT- индустрии.
Процесс регистрации в первый же час работы пошел очень активно
Посетители и потребители
Мероприятие RechargEast Trade Show 2007 в качестве организаторов большей частью включало две глобальные составляющие. Это российские компании, желающие продемонстрировать свои возможности, и зарубежные производители, имеющие производство и находящиеся в поиске дистрибуторов на территории России. И те, и те, надо сказать, нашли свои сегменты в процессе проводимой выставки. Среди российских компаний и фирм фигурировали настоящие «мастодонты рынка» расходных материалов. Это узнаваемые имена фирм-поставщиков готовых решений, услуг и всего спектра расходных материалов:
- ДЖЕСТ
- ВЕДИ
- ТЕКО
- ПОЛИРАМ
- ВТТ
- БУЛАТ
- ИРВИН
- ОРГТЕХСЛУЖБА
- ФАЙЛЕР
- МЕГАТРОН
- ЛОМОНД
- БС ПРИНТ
Это компании, который составляют основной костяк отечественных «держателей» рынка расходных материалов, услуг по заправке и восстановлению картриджей. Уверен, что многие из них знакомы многим потребителям, как корпоративным, так и домашним. Пока есть мир печати, оргтехники и расходных материалов, будут существовать и развиваться и фирмы, умеющие качественно выполнять обслуживание и поставку «расходки».
Цветные возможности для полиграфистов практически безграничны
Даже в рамках одного картриджа можно похвастать многим
Выставочные экспонаты
Глядя на фотографии выше, трудно сказать, что монохромный или цветной лазерный картридж предельно прост в своих компонентах и составляющих. На нижней полке второго «натюрморта» набор почти всех компонентов, из которых состоит картридж для современного лазерного принтера. Эти запчасти актуальны сервис-центрам, а также техническим специалистам, в задачи которых входит контроль 100% работоспособности печатно-множительного оборудования. Последнее, кстати сказать, все чаще встречается у крупных корпоративных компаний. Содержать свою техническую службу намного выгоднее, чем обращаться к услугам аутсорсинга. В целом же, основными посетителями шоу под названием РичардИст были:
- Представители сервис-центров;
- Владельцы региональных сетей торговли расходными материалами;
- Руководители крупных компаний (корпоративный сектор);
- Владельцы салонов оперативной полиграфии и рекламы;
- Сотрудники маркетинговых отделов;
- Технические специалисты IT-отделов;
- Конечные потребители;
Такой разнообразный список можно смело считать почти всем спросом на рынке.
Станция по очистке, заправке и восстановлению струйных картриджей
Данный аппарат рассчитан на широкий спектр струйных картриджей. Для дома, конечно, такой агрегат из-за стоимости брать нецелесообразно, а вот для сервис-центров это основа струйного бизнеса по заправке и восстановлению картриджей. Посетителям, желающим посмотреть процесс работы станции, предоставляли возможность заправить картриджи. Операция выполнялась бесплатно и в их присутствии.
Рабочее место техника-заправщика
Прошли те времена, когда рабочее место заправщика было в виде газеты на столе и пары тряпок. Данный продукт решает проблему распыления тонера в помещении. Однако это лишь для стационарных центров. Для выездных заказов индустрия пока предлагает стандартные решения. Как правило, это пылесосы 3М.
Анализатор дефектов лазерных картриджей
После заправки или восстановления лазерных картриджей, хочется быть уверенным в качестве произведенной работы. На фотографии выше несложный аппарат по тестированию до или после восстановительно-ремонтных работ. Это устройство избавляет от необходимости содержать в сервис-центре большой парк разномарочной оргтехники. Плюс прибор поможет более точно определить неисправность или дефект лазерных картриджей.
Универсальные программаторы для решений чипованных проблем с картриджами
А вот и способ решения чипованных проблем с картриджами. Простая, но важная коробочка обнуляет чипы многих производителей. Избавляя тем самым потребителей от необходимости их замены. Стоит такая «игрушка» дороже одного чипа в несколько раз, но это экономически оправдано, если количество применений этого достижения больше чем 1 раз за весь срок службы.
Участники
На выставку такого масштаба пришли международные участники. Россия для них — «непаханое поле» для продвижения продукции. Если перечислить региональный состав участников, то основными «гастролерами» были компании из стран:
- Беларусь
- Украина
- Китай
- Япония
- Корея
- Германия
- Испания
- Голландия
- США
Впечатлила серьезная подготовка к выставке заграничных поставщиков
Многие заграничные участники заметно улучшили свою техническую готовность к вопросам о производствах и продукции. Удивительно то, что далеко не все иностранные делегаты были с переводчиками. Когда я помогал одной из таких фирм, то услышал удивительный вопрос — «Почему в России мало кто говорит на американском языке?» Вот и думай — то ли мы такие неграмотные, то ли «они» такие неподготовленные для международных выставок в России.
Одна из российских компаний демонстрировала свои производственные мощности
Однако и российские компании не остались в стороне. У многих были технические решения с целью демонстрации своих мощностей по производству. В данном случае это касалось тонера.
Семинары
На выставке было проведено огромное число семинаров и технических форумов. Было удивительно слышать то, что был даже целый форум, посвященный заправке Hewlett-Packard Color LaserJet 2600. Принтер, который уже трудно назвать новым. Но были и действительно интересные темы — организация бизнеса по обслуживанию оргтехники, технические аспекты по некоторым линейкам вендоров, повышение квалификации сотрудников и рентабельности сервис-центров в целом. Некоторые компании рассказывали о своей истории создания и развития, раскрывая сильные стороны своего производства и итоговых решений. Было приятно видеть, что семинары содержали перспективные, еще не очень освоенные темы и информацию.
Дружеские и строгие варианты проведения занятий находили свою целевую аудиторию
Конференции проходили в нескольких аудиториях. Пересечений по времени практически не было. Все это на руку посетителям — упустить интересную тему без ущерба остальным — приятная продуманность организаторов выставки.
Разнообразие семинарских занятий
Как видите, семинары повлекли отличный интерес и хорошую посещаемость. Собственно, ради них некоторые пользователи и пришли. Посмотреть, послушать и собрать для аналитики информацию. У некоторых владельцев сервис-центров бизнес начался с посещения подобного мероприятия несколько лет назад. Потому что тут и теория, и поставщики, и даже клиенты. Практически «пришел — увидел — победил».
Изюминки
Были и свои изюминки на таком мероприятии. Благодаря им посещение выставки и семинаров не носило рутинный характер. Это необычное оформление стендов, начальное расположение клиентов на территории стенда, как будто он дома, выдача бонусов, сувениров, проведение викторин и конкурсов. Приятный и красивый шаг организаторов и участников.
На некоторых стендах кофе-брейк мог перерасти в настоящий обед
Выше кадр со стенда российской компании. Действительно, принимают посетителей по лучшим русским традициям. С чаем и пряниками. Правда, можно было заказать и кофе.
Волшебные чернила
Демонстрация продукции в виде стандартного вкладывания на витринах не привлекала внимание посетителей. Смелые и необычные решения привлекали куда больше интересующихся глаз. Хотя порой встречались и агрессивные подходы в оформлении. Не знаю насколько они оправданны, но возле таких стендов с лозунгами о войнах народу было не меньше.
Действительно, агрессивный подход
Классический для RechargEast Trade Show — конкурс «Самых быстрый RechargEast» в этот раз имел небольшое отличие от предыдущих лет. Вино заменили пивом. Но условия остались те же — как можно быстрее собрать и разобрать картридж и выпить спиртное до дна. Сама акция прошла на территории стенда компании Ирвин.
Была еще одна творческая маркетинговая игра. Она прошла под флагом региональной корпорации Теко. Игра была на знание и сообразительность в области технологий печати и расходных материалов. Были победители и призы.
В последний день выставки всех желающих повезли играть в футбол. Конкуренты могли стать игроками одной команды. Что позволяет видеть соперников в совсем иных видах.
Итог
На выставке можно было найти новое оборудование по восстановлению и заправкам лазерной и струйной продукции, познакомиться с основными и самыми крупными компаниями на вторичном рынке, познакомиться потенциальными партнерами по бизнесу, увидеть новые продукты, инновации и решения, увидеть актуальные тенденции в индустрии, получить новые практические навыки.
Прошедшая выставка это настоящий инструмент для совместимого рынка. Это база знаний, долгосрочное партнерство, интересные контакты, выставление на обозрение новое оборудование, обсуждение инновационных технологических решений в области IT-индустрии.
Документальная копия и сетевые версии издания RechargEast доступны на английском, болгарском, чешском, венгерском, польском, румынском, сербском, русском и китайском языках. От своего лица благодарю организаторов выставки и надеюсь, что их задумки из года в год будут оттачиваться и приносить столь же интересные выставки на территории РФ. Постоянный сайт выставки www.rechargeastshow.com/ru.
