Интервью с представителем компании Enhance Electronics LTD.

iXBT.com: Представьтесь, пожалуйста, расскажите о себе. За что Вы отвечаете в компании Enhance? Как давно Вы работаете в этой компании? Где работали до этого?

Enhance: Меня зовут Драгош Попеску, я работаю в компании Enhance Electronics LTD почти два года. Я отвечаю за развитие бизнеса в Европе. До этого, в течение пяти лет я работал в Enlight Europe BV, производителя корпусов, в европейском филиале компании.



iXBT.com: Почему компания Enhance, являющаяся, в основном, ОЕМ-партнёром для многих брендов, решила вывести продукты на рынок под собственным брендом? Как в связи с этим изменились взаимоотношения с вашими партнёрами, заказывающими продукцию у вас?

Enhance: Действительно Enhance уже много лет является OEM партнёром для многих компаний. Мы всегда продавали БП под своим собственным брендом, хотя последние пару лет были не были очень активны в канальных продажах, особенно в Европе, и мы пытаемся исправить сложившееся положение вещей.

Наши основные рынки – это Япония и Германия, и этому есть несколько причин: оба эти рынка большие, и существует не так много поставщиков, которые смогли бы выполнить требования по качеству продукции, что предъявляют два вышеупомянутых рынка.



iXBT.com: Как Вы оцениваете российский рынок БП? Насколько он отличается от остальных рынков в других странах? Ваши конкуренты – это одни и те же бренды на мировом и российском рынках или есть отличия? Какую долю рынка вы планируете занять на российском рынке к концу 2010 года?

Enhance: Российский рынок блоков питания очень насыщенный, хотя ещё и не до конца сформировавшийся. Существует огромное отличие между российским рынком и любым другим, особенно Восточной Европой. Россия – это рынок, ориентированный на качество. Цена также играет свою роль, но по сравнению с любым другим рынком, не самую важную. Российские потребители очень хорошо подкованы с технической точки зрения, вы вряд ли найдёте настолько знающих людей среди обычных пользователей в какой-либо другой стране.

На самом деле наши конкуренты одинаковы везде, однако некоторые из них очень и очень сильны именно в России, а не в других странах. Ещё очень рано говорить о планах завоевания существенной доли рынка, мы всерьёз пришли в Россию менее, чем два года назад. Наша задача – сделать доступными наши блоки питания для многих пользователей, а также попытаться убедить их использовать именно Enhance. После того, как мы получим обратную связь от потребителей, мы постараемся улучшить нашу продукцию, в тех аспектах, где это будет необходимо, чтобы как можно качественнее удовлетворить нужды пользователей.

iXBT.com: Сколько дистрибуторов у вас на текущий момент? Планируете ли вы увеличивать их число или в этом нет необходимости?

Enhance: В данный момент наш дистрибуторский канал имеет двух партнёров - Trinity Electronics и «Технотрейд», обе компании работают очень хорошо и на высоком профессиональном уровне. Сейчас наша цель – помочь этим двум компаниям вырасти и достичь как можно большей зоны покрытия.

iXBT.com: В каких ценовых категориях представлена ваша продукция? Чем ваша продукция отличается от продукции конкурентов и почему покупатель должен обратить внимание именно на решения Enhance?

Enhance: Если брать во внимание мировой уровень цен, то наша продукция находится в среднем сегменте. Наша стратегия – предложить российскому рынку хорошие, надёжные решения по приемлемым ценам. Мы являемся производителем с очень серьёзной базой для исследований и разработок. Мы способны разработать любую модель, которую только можно придумать, однако для стандартной продукции мы придерживаемся политики достаточной надёжности по разумной цене. Почему кто-то готов платить за Мерседес, в то время, как и Фольксвагена было бы более, чем достаточно?



iXBT.com: Какие БП Enhance на текущий момент пользуются наибольшим спросом и, как Вы считаете, почему? Есть ли, на Ваш взгляд, реальная потребность в блоках питания более 1000 Вт или же это лишь маркетинговый ход со стороны производителей?

Enhance: Мэйнстрим продукты отличаются от одной страны к другой. В России наиболее популярные модели лежат в диапазоне между 400Вт и 600Вт. Да… 1000Вт блоки питания продаются плохо, может быть, в будущем они станут более популярными и модными. Всегда существуют предпосылки для разработки более мощных компонентов, например, появление игровых ПК, однако сразу после этого, все производители находят способы уменьшить необходимую мощность. Я понимаю, что во всём мире потребление энергии становится поводом для тревоги, поэтому все пытаются уменьшить и оптимизировать эти показатели. Россия также будет развиваться в этом направлении, и как следствие, в долгосрочной перспективе, будет возникать всё большая потребность в эффективных БП, чем в БП с высокой мощностью в ваттах.



iXBT.com: Мы уже протестировали некоторые ваши блоки питания, статьи по которым выйдут в самое ближайшее время на нашем сайте. Некоторые из них показывают весьма высокое качество и хорошие результаты (например модель ENP-3650N), в то же время, другие БП демонстрируют не самые выдающиеся результаты по сравнению с другими участниками рынка. Как вы можете это прокоментировать?

Enhance: Я уверен, что ваш метод тестирования очень подробный, и сами тесты - одни из самых профессиональных, что я когда-либо встречал. В то же время, тесты затрагивают часто и те характеристики, которые не потребуются обычным пользователям в реальной жизни. Для большинства пользователей нужен некий разумный компромисс, а не безукоризненные показатели по всем каналам нагрузки БП. Блоки питания Enhance создаются на основе спецификаций, и они соответствуют этим спецификациям на 100%. Большинство пользователей удовлетворят наши БП, особенно учитывая соотношение цена-качество. Образно говоря, большинство сканеров имеют теоретическую возможность сканирования изображений с разрешением 4800 пикселей, но 99% людей сканируют при разрешениях не более 600 точек на дюйм.



iXBT.com: Планируете ли вы оснащать свои блоки питания проводами достаточной длины до разъема питания на материнской плате для возможности беспроблемной установки БП в корпуса с посадочным местом в нижней части корпуса? Длина проводов там нужна более 70 см, у Enhance на текущий момент у всех моделей лишь 50.

Enhance: Как я уже упоминал выше, мы – производитель, и очень гибкий. Если рынку необходим такой тип продукта, мы изучим данный вопрос и внедрим его в производство.



iXBT.com: Отличаются ли чем-нибудь, помимо цены варианты БП в OEM и Retali комплектациях?

Enhance: Спецификации одни и те же в большинстве случаев; в то же время ритейловая упаковка помогает нам проникать в несколько другие каналы продаж.

iXBT.com: Планируете ли вы расширять линейку представленных моделей в России?

Enhance: Да, очень скоро мы представим высокопроизводительные БП, соответствующие стандартам «80 PLUS GOLD» в среднем и высоком диапазоне мощности. Любопытно, какие результаты вы получите, протестировав эти модели.

Также, наши БП малого форм фактора (включая TFX, SFX, Flex ATX все с 80% КПД – сложно получаемой для таких малых форм факторов, Open Frame БП и БП со специальными приложениями) не останутся без нашего внимания, так как мы – одни из немногих специалистов в этой области.

iXBT.com: Планируете ли вы какие-либо специальные акции по продвижению своей продукции на российском рынке?

Enhance: Мы как раз начали сотрудничать в маркетинговым плане с iXBT.com, так как мы считаем, что ваш ресурс предлагает самую высокую скорость проникновения в аудиторию пользователей, а также очень профессиональный подход к работе. В будущем мы также планируем предлагать различные маркетинговые акции для наших клиентов непосредственно в розничном секторе.

iXBT.com: Что бы Вы ещё хотели рассказать о компании Enhance и продукции, выпускаемой этим вендором, о чём мы не успели спросить?

Enhance: Я бы хотел отметить ещё раз, что мы производим очень надёжные блоки питания, мы в этом бизнесе и только в этом бизнесе более чем 23 года. Мы используем высококачественные компоненты тайваньских и японских поставщиков для наших БП, и у нас осуществляется 100% контроль выпуска нашей продукции. Наш уровень брака очень низкий, а производительность в течение многих лет находится на высоком уровне.

Кроме того, мы уважаем российских пользователей, и мы пытаемся предложить им отличную продукцию за разумные деньги. Уважаемые пользователи, пожалуйста, попробуйте воспользоваться блоками питания Enhance и вы поймёте, что вы можете полностью нам доверять.

iXBT.com: Благодарим Вас за ответы!




11 ноября 2009 Г.

�������� � �������������� �������� Enhance Electronics LTD

�������� � �������������� �������� Enhance Electronics LTD.

iXBT.com: �������������, ����������, ���������� � ����. �� ��� �� ��������� � �������� Enhance? ��� ����� �� ��������� � ���� ��������? ��� �������� �� �����?

Enhance: ���� ����� ������ �������, � ������� � �������� Enhance Electronics LTD ����� ��� ����. � ������� �� �������� ������� � ������. �� �����, � ������� ���� ��� � ������� � Enlight Europe BV, ������������� ��������, � ����������� ������� ��������.



iXBT.com: ������ �������� Enhance, ����������, � ��������, ���-��������� ��� ������ �������, ������ ������� �������� �� ����� ��� ����������� �������? ��� � ����� � ���� ���������� ��������������� � ������ ����������, ������������� ��������� � ���?

Enhance: ������������� Enhance ��� ����� ��� �������� OEM ��������� ��� ������ ��������. �� ������ ��������� �� ��� ����� ����������� �������, ���� ��������� ���� ��� ���� �� ���� ����� ������� � ��������� ��������, �������� � ������, � �� �������� ��������� ����������� ��������� �����.

���� �������� ����� � ��� ������ � ��������, � ����� ���� ��������� ������: ��� ��� ����� �������, � ���������� �� ��� ����� �����������, ������� ������ �� ��������� ���������� �� �������� ���������, ��� ����������� ��� �������������� �����.



iXBT.com: ��� �� ���������� ���������� ����� ��? ��������� �� ���������� �� ��������� ������ � ������ �������? ���� ���������� � ��� ���� � �� �� ������ �� ������� � ���������� ������ ��� ���� �������? ����� ���� ����� �� ���������� ������ �� ���������� ����� � ����� 2010 ����?

Enhance: ���������� ����� ������ ������� ����� ����������, ���� ��� � �� �� ����� ����������������. ���������� �������� ������� ����� ���������� ������ � ����� ������, �������� ��������� �������. ������ � ��� �����, ��������������� �� ��������. ���� ����� ������ ���� ����, �� �� ��������� � ����� ������ ������, �� ����� ������. ���������� ����������� ����� ������ ��������� � ����������� ����� ������, �� ���� �� ������ ��������� ������� ����� ����� ������� ������������� � �����-���� ������ ������.

�� ����� ���� ���� ���������� ��������� �����, ������ ��������� �� ��� ����� � ����� ������ ������ � ������, � �� � ������ �������.

��� ����� ���� �������� � ������ ���������� ������������ ���� �����, �� ������� ������ � ������ �����, ��� ��� ���� �����. ���� ������ � ������� ���������� ���� ����� ������� ��� ������ �������������, � ����� ���������� ������� �� ������������ ������ Enhance. ����� ����, ��� �� ������� �������� ����� �� ������������, �� ����������� �������� ���� ���������, � ��� ��������, ��� ��� ����� ����������, ����� ��� ����� ������������ ������������� ����� �������������.



iXBT.com: ������� ������������� � ��� �� ������� ������? ���������� �� �� ����������� �� ����� ��� � ���� ��� �������������?

Enhance: � ������ ������ ��� ��������������� ����� ����� ���� ��������� - Trinity Electronics � �����������, ��� �������� �������� ����� ������ � �� ������� ���������������� ������. ������ ���� ���� � ������ ���� ���� ��������� ������� � ������� ��� ����� ������� ���� ��������.



iXBT.com: � ����� ������� ���������� ������������ ���� ���������? ��� ���� ��������� ���������� �� ��������� ����������� � ������ ���������� ������ �������� �������� ������ �� ������� Enhance?

Enhance: ���� ����� �� �������� ������� ������� ���, �� ���� ��������� ��������� � ������� ��������. ���� ��������� � ���������� ����������� ����� �������, ������� ������� �� ���������� �����. �� �������� �������������� � ����� ��������� ����� ��� ������������ � ����������. �� �������� ����������� ����� ������, ������� ������ ����� ���������, ������ ��� ����������� ��������� �� �������������� �������� ����������� ��������� �� �������� ����. ������ ���-�� ����� ������� �� ��������, � �� �����, ��� � ������������ ���� �� �����, ��� ����������?



iXBT.com: ����� �� Enhance �� ������� ������ ���������� ���������� ������� �, ��� �� ��������, ������? ���� ��, �� ��� ������, �������� ����������� � ������ ������� ����� 1000 �� ��� �� ��� ���� ������������� ��� �� ������� ��������������?

Enhance: ��������� �������� ���������� �� ����� ������ � ������. � ������ �������� ���������� ������ ����� � ��������� ����� 400�� � 600��. ��� 1000�� ����� ������� ��������� �����, ����� ����, � ������� ��� ������ ����� ����������� � �������. ������ ���������� ����������� ��� ���������� ����� ������ �����������, ��������, ��������� ������� ��, ������ ����� ����� �����, ��� ������������� ������� ������� ��������� ����������� ��������. � �������, ��� �� ��� ���� ����������� ������� ���������� ������� ��� �������, ������� ��� �������� ��������� � �������������� ��� ����������. ������ ����� ����� ����������� � ���� �����������, � ��� ���������, � ������������ �����������, ����� ��������� �� ������� ����������� � ����������� ��, ��� � �� � ������� ��������� � ������.



iXBT.com: �� ��� �������������� ��������� ���� ����� �������, ������ �� ������� ������ � ����� ��������� ����� �� ����� �����. ��������� �� ��� ���������� ������ ������� �������� � ������� ���������� (�������� ������ ENP-3650N), � �� �� �����, ������ �� ������������� �� ����� ���������� ���������� �� ��������� � ������� ����������� �����. ��� �� ������ ��� ����������������?

Enhance: � ������, ��� ��� ����� ������������ ����� ���������, � ���� ����� - ���� �� ����� ����������������, ��� � �����-���� ��������. � �� �� �����, ����� ����������� ����� � �� ��������������, ������� �� ����������� ������� ������������� � �������� �����. ��� ����������� ������������� ����� ����� �������� ����������, � �� ��������������� ���������� �� ���� ������� �������� ��. ����� ������� Enhance ��������� �� ������ ������������, � ��� ������������� ���� ������������� �� 100%. ����������� ������������� ������������ ���� ��, �������� �������� ����������� ����-��������. ������� ������, ����������� �������� ����� ������������� ����������� ������������ ����������� � ����������� 4800 ��������, �� 99% ����� ��������� ��� ����������� �� ����� 600 ����� �� ����.



iXBT.com: ���������� �� �� �������� ���� ����� ������� ��������� ����������� ����� �� ������� ������� �� ����������� ����� ��� ����������� ������������� ��������� �� � ������� � ���������� ������ � ������ ����� �������? ����� �������� ��� ����� ����� 70 ��, � Enhance �� ������� ������ � ���� ������� ���� 50.

Enhance: ��� � ��� �������� ����, �� � �������������, � ����� ������. ���� ����� ��������� ����� ��� ��������, �� ������ ������ ������ � ������� ��� � ������������.



iXBT.com: ���������� �� ���-������, ������ ���� �������� �� � OEM � Retali �������������?

Enhance: ������������ ���� � �� �� � ����������� �������; � �� �� ����� ���������� �������� �������� ��� ��������� � ��������� ������ ������ ������.



iXBT.com: ���������� �� �� ��������� ������� �������������� ������� � ������?

Enhance: ��, ����� ����� �� ���������� ���������������������� ��, ��������������� ���������� �80 PLUS GOLD� � ������� � ������� ��������� ��������. ���������, ����� ���������� �� ��������, ������������� ��� ������.

�����, ���� �� ������ ���� ������� (������� TFX, SFX, Flex ATX ��� � 80% ��� � ������ ���������� ��� ����� ����� ���� ��������, Open Frame �� � �� �� ������������ ������������) �� ��������� ��� ������ ��������, ��� ��� �� � ���� �� �������� ������������ � ���� �������.



iXBT.com: ���������� �� �� �����-���� ����������� ����� �� ����������� ����� ��������� �� ���������� �����?

Enhance: �� ��� ��� ������ ������������ � ������������� ����� � iXBT.com, ��� ��� �� �������, ��� ��� ������ ���������� ����� ������� �������� ������������� � ��������� �������������, � ����� ����� ���������������� ������ � ������. � ������� �� ����� ��������� ���������� ��������� ������������� ����� ��� ����� �������� ��������������� � ��������� �������.



iXBT.com: ��� �� �� ��� ������ ���������� � �������� Enhance � ���������, ����������� ���� ��������, � ��� �� �� ������ ��������?

Enhance: � �� ����� �������� ��� ���, ��� �� ���������� ����� ������� ����� �������, �� � ���� ������� � ������ � ���� ������� ����� ��� 23 ����. �� ���������� ������������������ ���������� ����������� � �������� ����������� ��� ����� ��, � � ��� �������������� 100% �������� ������� ����� ���������. ��� ������� ����� ����� ������, � ������������������ � ������� ������ ��� ��������� �� ������� ������.

����� ����, �� ������� ���������� �������������, � �� �������� ���������� �� �������� ��������� �� �������� ������. ��������� ������������, ����������, ���������� ��������������� ������� ������� Enhance � �� ������, ��� �� ������ ��������� ��� ��������.



iXBT.com: ���������� ��� �� ������!