В конце ноября в Москве с визитом находился John Byrne (Джон Бёрн), занимающий в AMD пост старшего вице-президента и директора по продажам. Мы воспользовались возможностью побеседовать и получить ответы на ряд вопросов.
Здравствуйте, Джон, спасибо, что уделили время для беседы. В первом вопросе мы традиционно просим представиться и рассказать о себе.
Итак, я родился в Шотландии и переехал в Лондон в середине восьмидесятых. У меня был собственный бизнес, одну из компаний я продал AMD. Я сотрудничал с ATI в то время, когда ее поглотила AMD. Потом я продал свою компанию AMD и присоединился к команде. В AMD я сначала занимался продажами и маркетингом графических решений. Затем отвечал за продажи в компонентном канале. Четыре с половиной года назад я переехал в США. Руководил регионом Северной и Латинской Америки, а после возглавил продажи по всему миру. Пять кварталов назад я стал старшим вице-президентом. Я измеряю свою жизнь кварталами, а не годами. В этой должности я уже 18 месяцев. Но моей страстью всегда была графика. Поэтому когда я увидел ваш обзор про AMD Radeon R9 290, я был в восторге.
Судя по всему, некоторые считают, что эпоха дискретной графики скоро закончится. Мы с этим не согласны. Каково ваше мнение?
Я полностью согласен с тем, что она далеко не скоро кончится. Мы достигли значительных успехов с гибридными процессорами, но, тем не менее, уровень проникновения дискретной графики постепенно замедляется, хотя рынок остается довольно большим. Если посмотреть на такие регионы, как Россия и Китай, рынок дискретной графики все еще очень значительный. И мы по-прежнему будем агрессивны в его завоевании. Мы хотим быть первыми. В том числе в сегменте ноутбуков. Ведь мы разрабатываем технологии не только для настольных компьютеров. Я уверен, что мы сможем стать первыми на рынке графических решений. Второй по величине бизнес для нас — это профессиональная графика. В течение пяти кварталов наша доля на этом рынке растет. И мы хотим отвоевать часть бизнеса у Nvidia. Мы хотим превзойти Quadro и Tesla. Мы занимаем активную позицию на рынке дискретной графики для настольных компьютеров, продолжая завоевывать умы конечных пользователей в сегменте ноутбуков и профессиональных графических решений. В этом наша стратегия.
Джон, как старший вице-президент и директор по продажам AMD, не могли бы вы более подробно рассказать о стратегии корпорации на рынке России? Есть ли какие-то специфические особенности? Работает ли компания исключительно через дистрибуторов и крупных розничных продавцов и обеспечивает ли их защитой от изменения цен гибкими условиями поставок и рекламной поддержкой (или как-то иначе)?
У нас есть разные направления бизнеса. Что касается продаж, мы сотрудничаем с крупными заказчиками. Эти компании известны, и мы работаем с ними по всем направлениям — HP, Acer, Dell, Lenovo и многие другие. Мы разрабатываем успешные технологии и поставляем продукты на их основе. Кроме того, уделяем особое внимание стратегии поставки продукции и услуг на рынок. Если говорить о конечных потребителях, то мы работаем с Эльдорадо и другими розничными сетями. Мы реализуем соответствующие программы, создавая спрос на наши решения в составе платформ HP, Acer, Lenovo или Asus. Мы создаем спрос на них. То же самое происходит и в корпоративном сегменте. Мы создаем спрос на этом рынке, в том числе в крупных государственных тендерах, SMB. Есть еще одно важное направление бизнеса — компонентный канал сбыта. Мы работаем с крупными всемирными дистрибуторами, например Avnet и Ingram, а на развивающихся рынках мы концентрируемся на региональных дистрибуторах, например Asbis и Elko. Кроме того, мы создаем спрос на сами компоненты. Наша основная цель — сделать так, чтобы дистрибутор не обзванивал клиентов, а принимал звонки. Для этого у нас есть успешная партнерская программа под названием Fusion Partner Program (FPP). В течение 3 лет подряд она была номинирована изданием CRN на звание лучшей программы года по созданию спроса со стороны производителей в рейтинге 5-star Partner Programs. Мы стремимся выйти на рынок через своих дистрибуторов и вместе с ними разрабатываем программы. Знаете, у них есть собственные дистрибуторские программы, а мы предлагаем еще и некоторые виды защиты. Наша цель не в том, чтобы предоставить дистрибуторам полный ассортимент продукции. Мы преследуем цель пропорционального роста в условиях их бизнеса, и поэтому создаем спрос со стороны производителей. Для этого мы разрабатываем маркетинговые программы, а дистрибуторы их запускают. В свою очередь мы обеспечиваем защиту как программ, так и канала продаж, для которого они созданы.
Могут ли небольшие региональные компании тоже получить хорошие условия закупки и аналогичные виды поддержки напрямую от AMD, или есть некие минимальные требования к статусу прямых партнеров корпорации?
У нас есть глобальная стратегия и, честно говоря, мы стремимся работать с крупными дистрибуторами. Я, однако, считаю, что в каждом регионе своя динамика со своим ценообразованием, логистикой, клиентской базой и разнообразием каналов сбыта. Вот почему у нас есть локальные дистрибуторы, помогающие нам в условиях того или иного рынка. Конечно, никому не хочется иметь слишком большое количество дистрибуторов. Хотя это не изменит бюджет и объемы поставок. Мы намерены работать с несколькими глобальными игроками и двумя-тремя локальными в каждом регионе. Но настоящим нашим приоритетом является создание спроса. Поэтому мы стремимся делать бизнес с большим количеством сборщиков. По-моему, в России их довольно много. У нас есть два пути: продавать им компоненты напрямую, как мы уже делали ранее с некоторыми крупными сборщиками, или поддерживать своих дистрибуторов, если они хотят работать с российскими сборщиками, которые в свою очередь ожидают некоторых преференций. Мы планируем реализовывать программы поддержки через дистрибуторов, а также напрямую поддерживать локальных сборщиков.
Какое место по объему продаж занимает Россия в Европе и в мире?
О, это хороший вопрос. Думаю, что к нему лучше подойти немного иначе. Прежде всего, я очень трепетно отношусь к России, а также ко всей Восточной Европе. Это одна из причин того, как организована мной структура продаж, она напоминает структуру компании. Есть регион EMEA, но, например, в Восточной Европе есть выделенный руководитель — Александр Беленький. Он делает свою работу превосходно. Нам очень повезло иметь такого талантливого управленца. И причиной тому тот факт, что мне бы очень хотелось, чтобы «голос России» громко звучал в компании. У развивающихся рынков, например России, Бразилии, Индии, есть свои требования. Знаете, это великие страны. Многие американские компании пытаются внедрить на развивающихся рынках свои стратегии, а это в корне неправильно. Мы учитываем условия российского рынка. Думаю, что прислушавшись к рынку и к его потребителям, мы сможем значительно увеличить свою долю. Буду с вами честен, доля компании AMD на российском компьютерном рынке близка к 24%, согласно отчету IDC за третий квартал 2013 года (IDC Q3 PC Tracker EMEA). В сегменте настольных компьютеров, где нам всегда сопутствовал успех, наша доля в России превышает 30%. И так было всегда. Здесь все очень и очень хорошо. Если более пристально рассмотреть ситуацию с ноутбуками, мы ведем агрессивную партнерскую политику вместе с такими глобальными игроками, как Lenovo, Asus, HP, Acer и Dell. Первостепенная задача — завоевать потребительский рынок, где наша доля сегодня составляет 22%. Не так много, как в настольном сегменте.
Что же касается корпоративного рынка, то исторически мы не обладаем здесь существенной долей. Одно из условий успеха — правильный выбор платформ. Также известно, что многие государственные тендеры и корпоративные клиенты обращают внимание на бенчмарки. Мы выиграли бесчисленное количество тендеров на поставку наших решений для корпоративного сегмента. Вы спросите: почему? Как мы этого добились? Думаю, что ответа два. Один из них — консьюмеризация. Людям удобно использовать потребительские платформы в условиях корпоративной среды. Безусловно, они этого хотят. И мы готовы к такому сотрудничеству особенно в следующем 2014 году. Полагаю, что корпоративные заказчики из соответствующих правительственных органов, местных властей, предприятий понимают, что никого не интересует SysMark. Честное слово. Знаете, повседневное использование таблиц Excel, документов Word, Powerpoint более показательно. Люди думают, что они живут в мире сенсорных экранов, технологий распознавания лиц, жестов и речи и, очевидно, безопасности и функциональности. И в этом смысле я верю во FutureMark, который позволяет людям проверить систему в действии, в условиях реальной жизни. Реальность невозможна без графики, а компания AMD сейчас является лидером в этой области. А в скором времени непременно станет №1, оставив позади конкурентов, Nvidia и Intel. Вот что даст нам возможность завоевать долю корпоративного рынка. Думаю, что с помощью правильно выбранных платформ и бенчмарков мы сможем получить существенную долю на корпоративном рынке. В этом наша стратегия. Я сейчас не говорю о годовом обороте. Могу разве что сказать, что процент ощутимый, и мы по-прежнему будем этому уделять основное внимание. Мы считаем Россию восхитительной страной и будем продолжать укреплять свой бизнес здесь. Думаю, что наша продукция очень хорошо продается. В России у AMD надежные позиции. Знаете, наша команда хорошо поработала.
Сейчас объем деятельности AMD в России больше, чем в Германии?
Да. Однозначно. Без вопросов. Мы живем в постоянно меняющемся мире. Бразилия занимает третье место в мире на рынке ПК. Думаю, что российский сегмент бизнеса будет развиваться и дальше.
Очень интересно. Итак, если мы правильно поняли, продажи AMD в России растут?
Да. Кроме того, если увидите г-на Беленького, можете ему сказать, что я просил передать: пусть продолжает укреплять позиции и обеспечивать рост продаж в России.
Понятно, что вы специализируетесь на продажах, тем не менее, вы, мы уверены, знаете очень хорошо продукцию AMD, а также пожелания ваших покупателей. Имеют ли место случаи, когда спрос по структуре отличается от предложения?
Во-первых, я искренне интересуюсь технологиями. Можете задавать любые вопросы. Мне это очень интересно. Если говорить о нашем сегодняшнем продуктовом портфеле, то мы только что выпустили серию самых быстрых графических процессоров, которые обладают лучшим на рынке соотношением цена/производительность. Знаете, продукты линейки AMD Radeon R9 и R7, ранее известные под кодовым именем Hawaii, в частности 290 серия, имеют потрясающие показатели продаж. Если говорить о спросе, то каждое устройство, которое мы производим, моментально исчезает с полок магазинов. И это хорошо. Нас очень вдохновляет положение дел с AMD Radeon R9 и R7 серий. Могу также сказать, что мы наблюдаем достаточно большой спрос на наши гибридные процессоры. Если говорить о положении на рынке, то AMD всегда предлагала выгодные решения. Это касается семейства процессоров Athlon, Brazos или Kabini. Они исключительно хорошо продаются. Мы очень довольны. И такое активное развитие гибридных процессоров только начало. Когда наши конкуренты выпустили Sandy Bridge на рынок, 17% его кристалла было отдано под графику. В Ivy Bridge — почти 27%. У Haswell — уже 31%. Они отводят под графику все больше ресурсов. Почему? Причина в том, что миру интересны возможности графического процессора. Почему об этом не говорят? Все потому, что мы их опережаем. Обратите внимание на наш кристалл или на будущий гибридный процессор Kaveri, который выходит на рынок в январе 2014 года. Первое решение будет предназначено для десктопов. И оно превосходно. Действительно, идеально подходит для России. Конкурентов заботит графическая составляющая, но их также заботит рынок настольных систем. Говорят, что этот рынок мертв. Это далеко от правды. Когда мы только задумываемся о графических возможностях Kaveri с поддержкой гетерогенной системной архитектуры — HSA, мы уже наблюдаем ощутимый интерес к продукту со стороны рынка. Мы поставили более 100 миллионов APU и продолжаем работать над дальнейшим успехом гибридных технологий, ведь он всегда сопутствовал нам в этом направлении. Мы планируем продолжать завоевание рынка ПК, и Kaveri наш главный аргумент. Более 40% ядра Kaveri отведено под графику. Кроме того, мы стремимся превзойти наших конкурентов в нишах, занимаемых Core i3 и i5. Вы знаете эти процессоры. У них привлекательные цены, у конкурента большие объемы продаж. У AMD есть A8 и A10, также хорошо известные как Richland, и спрос на них очень хороший. Опять же, почему? Потому что они выигрывают по графическим характеристикам.
Поговорим о технологическом процессе. Гибридные процессоры AMD производятся по более «толстому» техпроцессу, по сравнению с решениями от Intel. Согласно обнародованным планам в 2014 году APU от AMD будут производиться по 28-нм техпроцессу, тогда как у конкурента процессоры будут выпускаться уже по 14-нм техпроцессу. Скажите, пожалуйста, сильно ли это отразится на продажах?
Нет. Начнем с того, что 14-нм процессор еще никто не видел. Будем ли мы совершенствовать наши 28-нм процессоры? Да, переход на 20-нм техпроцесс состоится в конце 2014 года. Если вы посмотрите на показатели продаж ноутбуков на базе платформы Brazos и на показатели продаж ноутбуков в целом в России, то вы увидите, что мы до сих пор продаем значительный объем решений на основе Brazos, хотя на сегодняшний день процессоров Brazos , сделанных с использованием 14-нм техпроцесса нет. Это не проблема. Необходимо обеспечить конкурентное преимущество: и с точки зрения производительности на ватт, и с точки зрения соотношения цены и производительности. В этом мы вполне преуспели. Мы бы не увеличили свою рыночную долю, если бы не предлагали покупателям решения с лучшим соотношением цены и качества. Это не является проблемой для руководителя отдела продаж.
Значит, величина нанометров не влияет на продажи?
Конечно, нет. Людей волнует производительность. Думаю, что нам стоит продолжать говорить о технологии APU и гибридных процессорах как категории продуктов. Здесь мы — лидеры. Мы лидируем в производстве APU. Наши конкуренты не производят гибридные процессоры, потому что не верят в их успех. Сейчас все больше и больше говорят о HSA. Если Вы обратите внимание на Ассоциацию HSA и ее участников, среди которых такие компании, как TI, Mediatek и Qualcomm, у Вас не возникнет сомнений, что за этими разработками — будущее. SoC — будущее. Мы считаем, что можем сохранить исключительную конкурентоспособность.
Оказываете ли вы влияние на инженеров и партнеров AMD, таких как Globalfoundries и TSMC, чтобы процесс перехода на более тонкие нормы производства ускорился?
Хочу отметить, что у нас исключительные партнеры по производству. Нам с ними очень повезло. У нас исключительные отношения с Globalfoundries и TSMC. Как вы понимаете, наша компания одновременно и партнер, и заказчик. Мы стараемся ускорить их переход на технологию finFET, в том числе и на finFET 16-нм. Конечно, мы ведем с ними переговоры о том, как ускорить процесс. Вернемся, однако, к вашему предыдущему вопросу. Мы можем сохранить конкурентоспособность, если перейдем от 28 нм к 20 нм, а затем к 16 нм. Сами понимаете, что инженерные разработки… вы встречались с Марком Пейпермастер?
Знаем, но лично не встречались…
Марк Пейпермастер — вице-президент по разработкам. Кроме того, он технический директор AMD. Марк начинал в IBM, потом работал в Apple, затем в Cicso. Он исключительно удачно умеет задать правильный тон беседы с правильными партнерами.
Скажите, пожалуйста, тот факт, что AMD стала fabless компанией, отразился на вашей работе? Стало ли сложнее?
Нет, на самом деле нет. Я думаю, что это дает нам возможность быть гибкими. Когда я рассматриваю условия, необходимые для перехода на подобный тип производства, я осознаю, что мы сотрудничаем с двумя крупнейшими в мире производителями. Это дает нам самые разнообразные возможности. Насколько мне известно, наш конкурент не добился больших успехов с мобильными телефонами и планшетными компьютерами. Если бы я верил тому, что пишут в прессе, я бы решил, что компании fabless типа недостаточно востребованы. Это не то, чего нам хотелось бы. Множество крупных известных компаний придерживаются этого типа производства. Вот я и говорю, что это расширяет наши возможности. И позволяет нам сосредоточиться на разработках чипов мирового класса, меньше занимаясь вопросами собственного производства и развертывания заводов и не вкладывая в это миллиарды долларов. Это очень дорогостоящий бизнес. И в условиях рыночной инфляции мы очень комфортно себя чувствуем, работая по fabless модели.
Планирует ли компания AMD выходить на рынок мобильных устройств, прежде всего планшетов и, вероятно, смартфонов?
Во-первых, это отличный вопрос. Поговорим о том, что у нас есть для планшетных компьютеров уже сейчас — о платформе Temash. Это хороший продукт. Первоначально он предназначался для ноутбуков, однако инженеры проделали огромную работу — они сократили показатель PEP (Peak envelope power) до 3,8 Вт, что позволило нам разработать 2-3 альтернативные модификации, также доступные для использования в планшетах. Эти APU очень подходят для корпоративного использования. Они очень надежные. Они понравились всем, кто неравнодушен к графическим технологиям. Если говорить о процессорах Mullins, то можно отметить, что показатель PEP в них приближается к 3 Вт в работе при любых условиях. Всегда работают. Это нам дает возможности и преимущества, с которыми мы действительно можем вести активные действия на рынке планшетных компьютеров. Могу вам сказать, что мы вместе работаем с нашими крупнейшими заказчиками над тем, чтобы в 2014 году вывести на рынок потрясающие платформы для планшетных компьютеров. Я хочу вам показать… Вы видели демонстрационный ролик?
Project Discovery?
Да, вы пробовали играть? Вы это видели?
Не видели, только читали в наших новостях.
Это настоящая инновация. И стимулирует спрос на решения AMD. Мы используем наши графические преимущества и очень вдохновлены этой технологией. Пока мы не играем на рынке смартфонов. Фактически это не наша цель. Тем, у кого есть свой бизнес, нужно полностью сосредоточиться на том, что делаешь, иначе успеха не будет. Рынок смартфонов интересен. Аналитики прогнозируют, что к 2015 он будет насчитывать 1,5 миллиарда устройств. Apple и Samsung являются лидерами этого рынка. Но это вертикальный рынок. Дизайн и разработка на одной микросхеме. Сможем ли мы выйти на этот рынок в будущем? Поскольку мы работаем над уменьшением площади кристалла это возможно. Но пока это не главная наша цель.
Что вы скажете об устройствах на основе архитектуры ARM?
Да, и еще один хороший вопрос. ARM — это очень интересная вещь. Наш первый вклад в этой области будет сделан в сфере серверов. AMD и Intel являются игроками рынка серверных решений уже очень давно. И когда вы имеете дело с серверным рынком, и при этом у вас нет непосредственно самих серверов, вам необходимо следить за производительностью на ватт, памятью, бенчмарками, оптимизацией, а также тем, сколько средств понадобится для работы в режиме 24/7. Понятно, что это может дорого стоить. Один из шагов мы предприняли около 18 месяцев назад. Мы приобрели компанию SeaMicro. И для чего мы приобрели SeaMicro? У них есть уникальная технология коммутирующей матрицы второго поколения, реализованной с помощью специализированных микросхем SeaMicro Freedom Fabric. Freedom Fabric содержит три ключевых запатентованных технологии: технологию виртуализации ввода/вывода SeaMicro, технологию оптимизации энергопотребления SeaMicro TIO и технологию внутрисистемных соединений Freedom Supercompute Fabric с топологией многомерного тора. Это позволило нам вдвое повысить производительность вычислений и, в то же самое время, сократить затраты на энергопотребление и ресурсы. Почему именно энергопотребление, почему нужно заботиться об этом? Потому, что это экономит ваши средства. Поэтому наш первый вклад в ARM — это наш 64-битный процессор на базе архитектуры ARM на основе коммутационной матрицы AMD SeaMicro Freedom Fabric, обеспечивающей масштабируемость приложений ЦОД. И на основе нашего опыта в серверной области мы знаем, что потребителям очень важна последующая техническая поддержка. Мы можем быть лидером, ведь 64-битные серверные ARM решения разработаны специально для серверов высокой плотности. Первые образцы будут доступны в первой половине 2014 года, а поставки начнутся во второй половине 2014 года. И это будет первый шаг в сфере технологии ARM. Ищем ли мы возможности применения технологии ARM в других сферах? Конечно. Мы наблюдаем за рынком очень-очень пристально. Но в данный момент наш первый официальный анонс будет осуществлен в сфере серверов и встраиваемых систем.
Планирует ли компания AMD выходить на рынок смартфонов и планшетов на базе ОС Android, или этот сегмент и так достаточно тесен? Есть ли спрос от партнеров?
Если откровенно, то определенный спрос на поддержку Android есть. Но он в основном в области планшетных компьютеров, а не ноутбуков где люди говорят в основном о Microsoft. Мы задумываемся о Chromebook и наблюдаем за рынком. Мы не обременяем себя этими соображениями. Windows — наша цель на рынке ПК, и только потом наше пристальное внимание будет обращено на Chromebook. Мы также планируем расширить список поддерживаемых программных платформ, тех, что будут необходимы нашим клиентам в будущем.
Недавно ваш конкурент объявил о планах открытия временных розничных магазинов, цель которых донести до широкого круга потребителей, что планшеты бывают не только от Apple и Samsung, но в некоторых еще используются SoC от Intel. Увидим ли мы розничные магазины под вывеской AMD?
Я знаю. Мне кажется это интересным. Я читал о магазине в Нью-Йорке и видел подобное в некоторых регионах Китая. Но мне думается, что здесь нужно быть очень осторожным. Я считаю, что мы должны действовать через своих клиентов. Я хочу демонстрировать свои технологии через них. Буду ли я работать с глобальными партнерами и с локальными клиентами и розничными продавцами, чтобы продемонстрировать свои технологии через них и через наши целевые каналы? Конечно, да. Но нам не нужно быть главной торговой маркой. Мы являемся компонентным брендом для наших основных клиентов. Но я думаю, что это интересный шаг со стороны наших конкурентов. Но еще более интересно будет увидеть реакцию со стороны потребителей. Если вы читали отчеты некоторых глобальных партнеров или слышали руководителей наших конкурентов, то поняли ли вы, что они являются поставщиками? Или они конкуренты? Я думаю, вы заметили, что компания HP очень красноречива по этому поводу. Но вы не увидите ни одно интервью, где они говорят: «Мы страстные приверженцы технологий». И когда люди приходят в магазин, хотят ли они узнать, что находится внутри компьютера? Хотят ли они знать, насколько людям нравится работать с их продуктами? Конечно, да. Конечно, они хотят это узнать. Но нам не нужен магазин, чтобы заявить о себе.
Согласимся. Думается, что есть много других способов потратить деньги.
А что вы думаете о реакции клиентов?
Нам кажется, они не понимают, что Intel хочет им сказать. Почему клиентов не заботят технологии? Им просто нужен продукт, который хорошо работает.
В большинстве случаев вы не знаете что внутри, что внутри вашего планшета. Например, Samsung выпустил очень привлекательный ноутбук Ativ 9 Light. Но они не акцентируют внимание потребителей на том, что находится внутри. И опять возникает вопрос: почему они этого не делают? Потому, что людей заботит восприятие, их интересует, как выглядит ноутбук целиком и как он работает, а не то, что внутри. Мне кажется, мы должны показывать людям практический опыт, реальные преимущества, которые они могут получить. Я уже упоминал о преимуществах графики Radeon. Но для этого мне не нужен магазин.
Не так давно AMD начала продажи модулей памяти под собственной маркой. Насколько успешной оказалась задумка с точки зрения имиджа и финансовых результатов?
Это не является основной сферой нашего бизнеса. С точки зрения нашей глобальной стратегии — это хороший инструмент для развития наших технологий. Но это не является основной сферой нашего бизнеса. Во-первых, почему мы решили развивать направление модулей памяти? Главное в модулях памяти — это обеспечение конкурентоспособности характеристик. Мы изучаем потребности клиентов, использующих продукты Sapphire, XFX, Asus, MSI и другие. Мы успешно выстраиваем диалог с поставщиками модулей памяти и эффективно используем их продукты для создания конкурентоспособных продуктов. Я думаю, что сотрудничество с несколькими производителями модулей памяти, предоставляя им возможность использовать лицензию AMD, ведь мы успешны в графических технологиях, делает нас лидером. Я думаю, мы достигли очень хороших результатов в позиционировании процессоров FX и A10. Это может создать определенный спрос на модули памяти. Мы чувствуем себя уверенно в этой сфере. Но в целом, мы не являемся поставщиками модулей памяти.
Существуют ли планы по расширению спектра продуктов под лого AMD?
Нет.
В сеть просачивались слухи о возможном пополнении продуктового ряда линейкой SSD, но, по всей видимости, это только слухи?
Да, точно так. Это только слухи.
Недавно завершился третий ежегодный саммит разработчиков AMD APU13. Как вы считаете, имеют ли подобного рода мероприятия положительное влияние на имидж компании и ее продажи?
Да, я думаю, что мы проделали отличную работу по подготовке и проведению APU13. Хочу отметить, что количество участников, зрителей и положительных статей превзошли наши ожидания. Я думаю, что наши мысли, которые мы пытались донести об APU, получили отклик в мировом сообществе. И как я уже говорил, люди начинают понимать, что такое HSA. Возможность динамично обрабатывать данные и распределять задачи в зависимости от необходимости между графическим процессором и центральным — это великолепно. И это правильное направление. Люди начали понимать нашу миссию. Конечно, реальный успех в этом деле будет заключаться в увеличении продаж наших продуктов. Мы ожидаем, что запуск Kaveri будет поистине агрессивным, а не «бумажным», как я это называю. Таким образом, у нас есть чипы, у нас есть материнские платы, и наше предложение стало еще более конкурентоспособным с поддержкой технологии True Audio. Нам важно, чтобы люди понимали нашу миссию. Наша команда проделала огромную работу. Я также хочу поблагодарить вас за участие, это ново для нас и это замечательно. Я думаю, что экосистема начинает понимать, в каком направлении движется рынок. И мы должны продолжать работу с соответствующими игроками на рынке ISV и гарантировать, что они разрабатывают программное обеспечение, которое соответствует нашим чипам. Мы достигли прогресса, и я думаю, что такие проекты, как APU13, действительно очень помогают в этом. Обмен опытом бесценен. А что вы думаете?
Такие саммиты — это отличное место, чтобы посмотреть на компанию со стороны. Во-первых, это возможность узнать видение AMD текущего положения на рынке, а также планы на следующий год. И второе — это возможность встретить интересных людей и обменяться с ними мнениями о настоящих и будущих продуктах.
Что вы думаете о технологии True Audio?
Идея True Audio великолепна, так как Microsoft разрушила всю аппаратную поддержку 3D-звука для компьютеров. Если компания AMD обеспечит аппаратную поддержку звука для компьютеров — это будет превосходно. И, насколько мы знаем, многие потребители ждут этого.
Я спросил вас об этом, потому что в рамках графического направления мы запустили программу Never Settle. В нашей программе «Never Settle: Forever» мы предлагаем множество разных игр на выбор пользователей.
Это когда игры идут в подарок к графическим картам?
Вы думаете, что это хорошая инициатива?
Это великолепная идея. Когда пользователь покупает дорогую видеокарту, он хочет сразу увидеть результат своих финансовых вложений. Теперь ему не нужно ничего приобретать дополнительно. Ему нужно принести покупку домой, установить в компьютер и запустить игру из комплекта. Поэтому это отличный ход. Любой бандл — это хорошо для пользователя.
Мы очень рады тому, что наша команда проделала большую работу. Как я уже говорил, я изначально всегда с особым пристрастием относился к графическим решениям. И я определенно могу сказать, что наша команда сделала чуть ли не лучшую программу поддержки разработчиков игр, что я видел в области графики. Это просто великолепная идея.
В США уже начались продажи PS4, а в конце недели начнутся продажи Xbox One, и в обеих консолях используются технологические решения от AMD. Скажите, пожалуйста, отразится ли этот факт в долговременной перспективе на рыночной доле AMD в других секторах рынка? По логике у AMD появляется мощная поддержка в плане имиджа, ведь часть владельцев консолей вполне вероятно захотят что-то еще из высокотехнологичных продуктов с AMD внутри? Это как-то учитывается в планах компании AMD?
Я, конечно, надеюсь на это. Спасибо вам за теплые слова. Это замечательное партнерство. Одна из моих проблем в том, что у меня много друзей, и даже мой племянник, когда я прилетел из Штатов, первым делом спросил меня: «Дядя Джон, я так рад тебя видеть, где моя PS4?» Но клиенты оценили гибридные процессоры. И они действительно реалистично подходят к тому, в каком направлении развивается мир. Они понимают важность вычислений и возможностей графических средств. Это насчет вашего вопроса про магазины. Им важна сама технология и на что она способна. Вот поэтому мы работаем вместе с этими партнерами. Это также укрепляет доверие к тому, что мы говорим и открывает совершенно иные возможности. Обратите внимание на то, когда в компанию пришел наш CEO Рори Рид — это дало нам совершенно новый тип управления. 18 месяцев назад около 95% нашего бизнеса стагнировало или находилось в состоянии возможного падения. Для компании это неверная стратегия. Ведь чтобы увеличивать количество читателей на вашем сайте, вам необходимо проводить маркетинговые мероприятия, производить впечатление и концентрироваться на росте. Поэтому мы дали себе зарок — к концу 2013 года более 20% бизнеса должно быть сконцентрировано в сегменте растущих рынков, как, например, направление полузаказных решений. Мы также пообещали себе, что приблизительно к концу 2015 года растущие рынки должны охватывать 50% нашего бизнеса. Это не означает, что мы прекратим развивать основное направление деятельности. Это означает, что мы будем укреплять свои позиции в других сферах бизнеса. У нас есть целый ряд полузаказных устройств, которые открывают нам массу возможностей. И мы очень довольны этим. Еще рано делать какие-либо заявления, но определенно то, что у нас скоро появится много новых продуктов. Мы очень рады развитию этого направления бизнеса. Это также показывает нашим заказчикам возможности SoC, дает возможность взглянуть на наши интеллектуальные ресурсы, интеллектуальные микросхемы мирового уровня, вот что это показывает. Это определенно помогает нам развивать направление полузаказных устройств, ведущее направление для некоторых наших глобальных подразделений. Я думаю, что в компонентном канале сбыта, все понимают, что мы твердо намерены работать в направлении игровых консолей. Понимание предназначения APU действительно выделяет нас на этих рынках, чем мы, несомненно, гордимся. Наши клиенты предоставляют нам много новых возможностей.
Джон, спасибо большое за развернутые ответы.
У вас феноменальный сайт. Нам нравится с вами работать. Ваши читатели действительно без ума от технологий.
