DISTREE IT Channel Forum (DITCF) — мероприятие не новое на IT-рынке. Ранее площадкой для встреч вендоров, дистрибуторов и розничных компаний являлось подмосковное Нахабино, но летом 2011 года конференция впервые прошла на берегах Невы.
Напомним, что DISTREE IT-форум объединяет два мероприятия: Digital Consumer Channel (DCC) и Digital Business Channel (DBC). Формат конференции предусматривает большое количество переговоров и встреч «один на один». Так, в этом году, по словам организаторов, состоялось более чем 1800 запланированных встреч один на один между вендорами и партнерами по каналу. Среди участников DISTREE много тех, кто уже не участвует в традиционных выставках вроде CeBIT или Computex, предпочитая фокусироваться на подобных профессиональных форумах. В отличие от привычных выставок, DISTREE является эксклюзивным мероприятием, на которое можно попасть только получив персональное приглашение. Только менеджеры высшего звена (генеральные и исполняющие директоры компаний, а также ведущие специалисты по закупкам и продажам) принимают участие в работе форумов DISTREE. Эксклюзивный состав участников вкупе с располагающей дружественной атмосферой помогает установить крепкие деловые связи. Такая концепция организации специализированных форумов DISTREE демонстрирует свою эффективность и становится все более ценной с каждым годом.
Хотя в необычном формате можно разглядеть и черты привычных выставок. В рамках мероприятия организуется специальная демо-зона, а вендоры на отдельных конференциях анонсируют продукцию, которая должна появится на рынках в ближайшее время.
DITCF — это не просто закрытая встреча бизнесменов, а ежегодный форум, выполняющий также и образовательную функцию, для представителей ведущих IT-компаний. Мероприятие предоставляет возможность обменяться мнениями, обсудить лучшие методы дистрибуции и разобраться в современных условиях рынка.
«После выхода из кризиса, который бушевал на рынке последние годы, сегмент технологий и потребительской электроники России и СНГ вновь наполнился деловой суетой», — объяснил Фредерик Симард (Frederic Simard), президент и соучредитель DISTREE Events. — «Вот и на этот форум многие вендоры и партнёры по каналу приехали впервые».
Каждый год результатом встреч на DITCF является подписание десятков соглашений о дистрибуции и о партнерстве. Результаты форума 2011 года подводить ещё рано, но, несомненно, на мероприятии принимается масса решений о намерениях будущего сотрудничества. В нынешнем году DITCF прошел в просторной гостинице Прибалтийская, что позволило всем участникам оставаться в одном месте на время мероприятия и быстрее находить общий язык друг с другом. Хотя, нельзя не пожелать российским отельерам уделять больше внимания комфорту и удобству своих постояльцев. Множество звёзд рядом с названием гостиницы часто выглядит формальностью и несоответствием даже трём крепким европейским звёздочкам.
Со стороны бизнеса в форуме приняли участие реселлеры, системные интеграторы, поставщики решений, VAR-фирмы и разработчики ПО из региона России и СНГ. Из потребительского сегмента присутствовали ритейлеры, владельцы онлайн магазинов и независимых точек продаж.
Платиновым спонсором DITCF 2011 выступила компания Dell, а золотыми стали Toshiba и Sony. Аналитическим партнером выступила компания GfK. В DITCF 2011 в целом приняло участие 77 вендоров, стремящихся развивать свои возможности в канале и воплощать свою рыночную стратегию в быстро растущем регионе России и СНГ.
Во время DITCF 2011 участники получили возможность послушать речь д-ра Руди Аункофера (Rudi Aunkofer), директора по IT в GfK Retail & Technology. Господин Аункофер озвучил ряд статистические данные по рынку EMEA (иногда с разбивкой европейского региона на рынок Западной, Восточной и Южной Европы) и высказал свои рекомендации по улучшению бизнеса.
Согласно данным аналитического агентства GfK в регионе EMEA рынок компьютеров показывает стабильный рост. Активнее всего продаются портативные компьютеры, хотя совокупно на российском рынке их доля не превышает двух процентов. Ранее высказывавшиеся предположения о том, что планшетные компьютеры перераспределят соотношение долей на рынке ноутбуков и нетбуков не подтверждаются. Чаще всего планшетный ПК становится дополнительным устройством с ограниченным набором выполняемых задач, а не замещающим привычный клавиатурный портативный компьютер.
Другой характерной особенностью 2011 года является увеличение спектра устройств, выпускаемых различными производителями. Компании, которые делали только звуковое оборудование начинают выпускать электронные книги и планшетные компьютеры. Компании, занимавшиеся выпуском манипуляторов и нишевых периферийных устройств проявляют интерес к мобильным платформам. И всё многообразие новинок, выпускаемых на рынок производителями, влечёт за собой неочевидный результат: выживут, по словам господина Аункофера, не самые лучшие, а самые приспособленные. И прежде всего те, кто активнее всего в качестве канала продаж будет использовать глобальную сеть и наиболее современные методы Интернет-торговли. При этом данные GfK говорят о том, что, по крайней мере в Росси, традиционный канал продаж в виде оффалайновой розничной торговли продолжает, и будет в обозримом будущем, оставаться основным способом сбыта.
Рудольф Аункофер озвучил и другие тенденции рынка: спрос сместился в сторону комбайнов, IT-шампуней и кондиционеров в одном флаконе — многофункциональных и универсальных устройств. Сенсорный экран серьезно изменил психологию покупателей. Экраны у портативных устройств, пусть даже и с богатой технической новинкой, без возможностью интерактивного нажатия продаются сложнее и менее динамично. Влияние «облаков» на потребительский рынок также становится все более заметным. Пользователи всё больше доверяют хранение своих данных и приложений не собственным физическим носителям, а «фермам», находящимся часто на другом конце земного шара.
Новые рыночные тенденции ставят перед продавцами непривычные задачи, связанные с рекламой продуктов. По мнению Gfk сейчас все устройства необходимо позиционировать как инновационные, даже если по сути никаких инноваций продукция не содержит. Вряд ли это как-то связано с наказом президента по модернизации и инновации российской экономики, но Аункофер уверен, что для того, чтобы продать продукт, пользователю обязательно надо объяснить, что с новым гаджетом, компьютером, периферийным устройством его жизнь изменится и изменится, обязательно в лучшую сторону и незамедлительно.
Компания Dell избрала DITCF в качестве трамплина для возвращения на российский рынок. Ангус Хегарти (Angous Hegarty), вице-президент Dell рассказ журналистам о глобальной стратегии работы корпорации на российском рынке. «Ни для кого не секрет, что Россия является ключевым регионом, в котором мы активно развиваем свой бизнес. Здесь открываются большие перспективы, и я уверен, что бизнес Dell в России будет только расти», — отметил в своем выступлении Ангус Хегарти.
Генеральный менеджер потребительского направления Dell в России Константин Исаакян подтвердил, что «компания собирается изменить сложившуюся ситуацию по продукции Dell». Константин признал, что с момента прихода вендора на российский рынок компания добилась скромных результатов и Dell приложит все усилия в самое ближайшее время, чтобы повысить узнаваемость бренда, заново выстроить систему сервиса и продаж, ориентируясь на локальные рынки.
«С начала года мы проделали большую работу по укреплению и развитию бизнеса Dell в России и регионах. В частности, в этом году открывается ряд региональных представительств, запущена новая партнерская программа, и, конечно, мы планируем до конца года вывести на рынок целый ряд интересных высокотехнологичных новинок, которые, я уверен, придутся по вкусу российским покупателям».
Среди новинок, которые впервые были представлены в России, большой интерес посетителей форума вызвал один из самых тонких 15-дюймовых ноутбуков в мире XPS 15z. Этот ноутбук стал первым в линейке тонких и мощных ноутбуков для работы и развлечений, которую Dell планирует выпустить в ближайшее время. XPS 15z отличает великолепное сочетание стильного дизайна и отличных технических характеристик, включая новое поколение процессоров процессора Intel Core iX, Full HD экран, графическую карту NVIDIA с возможностью воспроизведения трехмерного телевидения, встроенные адаптеры Wi-Fi и Bluetooth 3.0, порты USB 3.0 и клавиатуру с подсветкой.
Любителей компьютерных игр Dell порадовала сразу целой линейкой мощных ноутбуков Alienware с диагональю 11, 14, 17 и 18 дюймов. Семейство Alienware неизменно отличает беспрецедентная производительность, которая вместе с высокой портативностью делает эти ноутбуки лучшим выбором для геймеров, которые желают оставаться мобильными.
Спектр предложений Dell существенно расширился благодаря выпуску новой линейки Inspiron R с уникальными сменными крышками SWITCH by Design Studio. Исключительно функциональные, с дисплеями высокого разрешения, эти ноутбуки олицетворяют совершенное сочетание «производительности и эстетики». Коллекция SWITCH by Design Studio включает в себя 13 крышек в живом цветовом исполнении с уникальным дизайном.
Ноутбуки, представленные в рамках форума, уже доступны российским покупателям. Рекомендованные цены:
- XPS 15z — от 41 990 рублей
- Alienware M11x — от 49 990 рублей
- Alienware M14x — от 54 990 рублей
- Alienware M17x — от 82 990 рублей
- Alienware M18x — от 99 990 рублей
Ноутбуки Inspiron R в конфигурации со сменными крышками будут доступны в крупнейших розничных сетях с августа текущего года по цене от 20 990 рублей, сменные цветные крышки по цене от 900 рублей.
Однако Inspiron R характеризуют не только крышки. Оснащенные технологией Intel Core 2-го поколения, портативные компьютеры Inspiron R обладают такими преимуществами как элегантная форма, до 13 часов работы от батареи — для Inspiron 15R дополнительной батареей с 9 ячейками — и новейшей технологией USB 3.0 для еще более быстрой передачи фото, музыки, видео и больших графических файлов.
«Наши модели Inspiron R, оснащенные процессорами Intel Core второго поколения воплощают последние достижения в мобильности и развлечениях, и, поскольку покупатели ценят и производительность, и стиль, были разработаны привлекательные крышки корпуса — их можно выбрать в соответствии с вашим настроением и стилем и в любой момент сменить», — говорит Сэм Бард (Sam Burd), вице-президент Dell Consumer & SMB Product Group. — «С серией Inspiron-R мы продолжаем свои традиции создания высокопроизводительных устройств, расширяющих ваши возможности, а коллекция SWITCH by Design Studio поможет вам хорошо выглядеть, когда вы эти возможности реализуете».
Dell также представили анонсированный весной многофункциональный планшет Streak 7. Благодаря отличным техническим характеристикам и уникальному пользовательскому интерфейсу Dell Stage, Streak 7 предоставляет максимальные возможности для работы с мультимедиа, Web и развлечений дома и в дороге.
Планшетный компьютер Dell Streak 7 уже доступен в России по рекомендованной цене от 12 990 рублей.
Представители компании Sony, будучи золотыми партнёрами форума, были, к сожалению, не столь красноречивы. Безусловно всех присутствующих беспокоил вопрос как отразилось землетрясение в Японии на бизнесе компании. Котелков Виктор, директор по продажам ЗАО «Сони Электроникс» признал, что так как все высокотехнологичные компоненты, так или иначе присутствующие во всех продуктах Sony, производятся на заводах в Японии сразу после землетрясения оказались в жёстком дефиците, компания на какое-то время потеряла часть рынка, но уже сейчас ситуация нормализовалась и Sony стремительно возвращает утраченные позиции.
Основная часть выступления представителей компании уделялась направлению цифровых камер. Было рассказано о беззеркальной камере со сменным объективом Sony NEX-C3, которая является преемником NEX-3 и на которую компания возлагает большие надежды.
Аппарат является самым компактным и лёгким среди цифровых камер со сменной оптикой и матицей APS-C. Основные характеристики новинки:
- Матрица — Exmor APS HD CMOS с эффективным разрешением 16,2 Мп;
- Возможность съемки видео высокой четкости с разрешением 1280×720 пикселей;
- Диапазон светочувствительности — ISO 200—12800;
- Количество точек автоматической фокусировки — 25;
- Минимальная выдержка — 1/4000 с;
- Экран — 3 дюйма, 921 тыс. точек;
- Встроенная функция съемки HDR;
- Увеличенное время работы на одной зарядке батарей;
- Ориентировочная цена в розничной продаже — $600.
Подготовили в Sony и смену SLT-A33 в лице модели за номером SLT-A35, которая принесет некоторые изменения и улучшение. Фотокамера A35 — это устройство с полупрозрачным зеркалом и непрерывным автофокусом, предлагающее пользователю предустановленные спецэффекты изображения.
- Датчик изображения — Exmor APS HD CMOS, с эффективным разрешением 16,2 Мп;
- Возможность съемки видео высокой четкости с разрешением 1920×1080 (Full HD 1080p) с кодированием в формате AVCHD;
- Диапазон светочувствительности — ISO 100—12800;
- Количество точек автоматической фокусировки — 15;
- Режим скоростной съемки со следящим автофокусом; скорость серийной съемки — 7 кадров в секунду;
- Минимальная выдержка — 1/4000 с;
- Экран — 3 дюйма, 921 тыс. точек;
- Встроенные функции съемки HDR и панорам;
- Видоискатель с полем зрения 100%;
- Ориентировочная цена в розничной продаже — $700
Не остаётся в стороне компания Sony и от рынка планшетных компьютеров. Хоть и с большим опозданием по сравнению с остальными участниками рынка, объявляет о выпуске планшетного компьютера Sony Tablet, который сочетает в себе технологические решения, разнообразие контента и сетевые возможности, а также комфортное управление и удобные пользовательские функции. Основываясь на результатах многолетних разработок, Sony представляет сразу две модели планшетных компьютеров с интересным дизайном: модель S1 (кодовое название), которая предназначена для работы с мультимедийным контентом, и модель S2 (также кодовое название), которая больше подходит для мобильного общения и развлечений. Планшетные компьютеры Sony Tablet поступят в продажу осенью 2011 года.
Планшетные компьютеры Sony Tablet работают на базе последней версии Android 3.0, которая создана для технических устройств с увеличенным размером экрана, и наилучшим образом подходит для планшетных компьютеров. Обе модели планшетных ПК Sony имеют Wi-Fi и WAN (3G), благодаря чему пользователи смогут не только искать информацию в интернете и проверять свою почту, но и легко получать доступ к цифровому контенту, включая видео, игры и электронные книги, в любое время и в любом месте.
Модель S1 оснащена 9,4-дюймовым экраном, благодаря которому пользователь получает всю полноту впечатлений от просмотра сайтов и других медийных материалов. Конструкция со смещенным центром тяжести обеспечивает устойчивость, легкость и удобство пользования в течение нескольких часов.
Модель S2 оснащена двумя 5,5-дюймовыми складными экранами, обеспечивающими удобство транспортировки. Эта конструкция не имеет аналогов среди существующих планшетников по удобству и представлению изображения. На S2 можно сделать из двух экранов один большой или разделить просмотр на два экрана: один будет показывать видео, другой — кнопки управления. 
С помощью планшетного компьютера Sony Tablet пользователи могут по-новому контролировать домашние развлекательные устройства, смотреть и слушать контент. В модели S1 применена инфракрасная технология, поэтому он может выступать в роли универсального пульта дистанционного управления различными AV-устройствами, например, телевизором Bravia. С помощью планшетника Sony Tablet пользователи могут, в частности, включать телевизор, переключать каналы, регулировать громкость. Кроме того, благодаря сервису DLNA через планшетный компьютер Sony Tablet можно «перебрасывать» свой контент на большой телевизионный экран, а музыкальные файлы — на беспроводные динамики.
О своей новой стратегии на российском рынке объявил и другой золотой спонсор форума — компания Toshiba. На DISTREE Игорь Снытко посетовал, что процесс перехода на новый принцип работы с розничными компаниями занял гораздо больше времени, чем планировалось. Игорь Снытко заявил, что компания не собирается фокусироваться «на общих объемах продаж». «Существуют планы на работу с конкретными клиентами — сетями, дистрибуторами, регионами. И такие четкие и детальные планы стоят гораздо больше, чем разговоры о неких общих цифрах». По прогнозам Игоря, в 2011 году продажи Toshiba в России составят порядка 6,5 миллионов ноутбуков и нетбуков, и еще 1,5 млн. может быть поставлено в Украину, Белоруссию и Казахстан.
В рамках программы «Убедить за 60 секунд» 30 вендоров выступили перед аудиторией с одноминутной речью по своим новейшим продуктам. Победители в каждой категории выбирались путем электронного голосования. В результате приз за лучший дизайн продукта получил NAS сервер Synology DS411slim. Приз за инновации достался компании Parrot и ее продукту AR Drone. Seagate был награжден за лучшую презентацию.
Татьяна Молчанова, директор DISTREE Russia & CIS, добавила: «Подготовка к DITCF 2012 уже идет полным ходом. Мы учитываем отзывы вендоров и партнеров по каналу, чтобы обеспечить мощную и экономичную платформу развития канала для всех участников».
DITCF остается важным мероприятием для руководителей канала в регионе России и СНГ. С участием представителей свыше 200 компаний, включая ключевых дистрибуторов, ритейлеров и бизнес-ориентированных реселлеров, это мероприятие больше чем какое-либо еще способствует развитию канала и дает вендорам хорошее представление о рынке.
