22-26 июня 2005 года на территории Simantro Beach Hotel, расположенного на греческом побережье Эгейского моря недалеко от города Салоники состоялась Третья Ежегодная Дилерская Конференция дистрибьюторской компании Alliance Marketing Group, на который свыше 60 представителей крупных российских IT-компаний имели уникальную возможность пообщаться между собой, с командой Alliance, а также непосредственно с представителями ведущих иностранных IT-производителей.
День 1
Конференция началась (не считая перелета, трансфера и размещения в отеле) с Welcome Cocktail — вечера неформального знакомства и общения, где были воочию представлена команда Alliance, в состав которой вошли менеджеры по продажам, product-менеджеры, финансовые менеджеры, директор по маркетингу, президент и вице-президенты, а также непосредственно организаторы конференции — менеджеры по маркетингу.
Знакомство с командой Alliance завершилось предоставлением слова президенту компании Сергею Маневичу, который поприветствовал участников и пожелал всем с пользой и удовольствием провести эти четыре дня вместе. Тем не менее, основная цель мероприятия — это возможность вживую пообщаться с вендорами. Поэтому именно они и были представлены следом.
- Золотым спонсором конференции выступила компания Gigabyte (в лице May Chen и Давида Кибизова);
- Серебряными спонсорами явились компании ATI (Александр Жаворонков) и Logitech (Наталья Вештемова);
- Бронзовые спонсоры конференции — компании A-DATA (Edward Liao), Adaptec (Przemislaw Tolpa), Fujitsu (Walech Mehmani) и Mitsumi (Martin Zimmer);
- Наконец, в роли специальных спонсоров мероприятия выступили компании Acer (Денис Кутников), FSP (Brenda Su), Hiper (Farsh Fallah и Spencer Cheung), BlueWalker (Ralph Heick), Frontier (Katherin Wu) и Chieftec (Ben Hsieh).
Вечер неформального общения был продолжен еще одним интересным предложением, способствовавшим налаживанию контактов, общения, а также сплочению коллектива и развитию духа соревнования. Суть предложения заключалась в объединении в команды (по четырем цветам кепок с логотипом Alliance, которые получили участники по жребию — красному, желтому, зеленому и синему) и на протяжении четырех дней конференции вступить в своеобразную игру-марафон. Команды олицетворяли собой древнегреческие государства — полисы, у каждого из которых было свое название, в которых присутствовали свои вожди, герои, военноначальники, аристократы, поэты, писатели, художники, философы, представители народа и т. п.
В игре были предложены конкурсы, включающие в себя посещения основных семинаров («философских школ», активное посещение которых вознаграждалось отдельно) и множество творческих конкурсов. По результатам конкурса командам были вручены призы, получившие название «напиток Богов», «напиток героев», «напиток аристократов» и «напиток народа» (поощрительный приз с номинацией «тоже хорошо» или «тоже молодцы»).
День 2
Официальное и торжественное открытие Конференции состоялось на второй день выступлением директора по маркетингу Антона Смирнова, официально представившего и поблагодарившего золотого, серебряных, бронзовых и специальных спонсоров мероприятия (всего — 13 вендоров, представленных «неофициально» в первый день мероприятия). После чего слово было предоставлено президенту компании Сергею Маневичу.
Президент кратко представил основную информацию о компании. Alliance Marketing Group является дистрибьютором широкого спектра компьютерных комплектующих и периферии верхнего и среднего сегментов рынка и существует на российском IT-рынке уже 12 лет. Компания имеет дистрибьюторские соглашения более чем с 30 ведущими мировыми IT-производителями. Основа успеха компании — более 600 постоянных компаний-клиентов в различных областях России. За последние несколько лет компания серьезно выросла, о чем свидетельствуют ежегодно увеличивающиеся обороты (на 72%, в 2003 году и на 40%, в 2004 году; с 1998 по 2004 год среднегодовой рост оборотов составил 39%).
Основные вендоры, продукцию которых поставляет компания — Gigabyte, A-DATA, Kingston, Mitsumi и Logitech; общее количество вендоров насчитывает более 30 шт.
 |  |
Следом состоялась презентация главного (золотого) спонсора Конференции — компании Gigabyte Technology. Ее возглавили Мэй Чень (May Chen), отвечающая за маркетинг в российском представительстве (открытом 2 года назад, в 2003 году) и Давид Кибизов, специалист по техническому маркетингу. Он представил краткую информацию о компании: ее центральный офис расположен в Тайбэе, компания имеет две фабрики на континентальном Китае и две на территории Тайваня. Это первая и единственная компания, получавшая награду «Символ превосходства» в течении восьми лет подряд, она характеризуется стабильным ростом продаж с каждым годом.
Основная продукция компании — материнские платы — были представлены в первую очередь. В чем преимущества материнских плат Gigabyte? По мнению самой компании, продукцию Gigabyte отличают:
- Известный брэнд и маркетинговое позиционирование на рынке;
- Постоянные инновации, наличие собственных патентованных разработок (8Sigma, Xpress3);
- Отличный подбор компонентов и высокое качество;
- Сотрудничество с ключевыми производителями;
- Хорошее соотношение цена/качество — продукты высокого качества по разумной цене за счет низких расходов на производство и издержек;
- Превосходный сервис — техническое сотрудничество с клиентами, своевременный ремонт по всему миру.
Главное новшество в линейке выпускаемых материнских плат — это смена брэнда «8Sigma» новым «iDNA» в секторе дорогих решений (Enthusiast & Performance), обладающих широкой комплектацией и высокой производительностью. Секторы массовых (Performance & Mainstream, с оптимальным соотношением цена/производительность) и бюджетных (Value) решений по-прежнему представлены сериями PX и RZ.
Новая серия iDNA берет начало из совокупности так называемых «интеллектуальных технологий» — технологий исключительной производительности (в первую очередь, это двухъядерные процессоры) и технологий высокой безопасности, и расшифровывается как «Интеллектуальная Двойная Нано Архитектура» (Intellectual Double Nano Architecture). Технологии исключительной производительности составляют, как уже отмечалось выше, двухъядерные процессоры (серия Intel Pentium D/Pentium Extreme Edition 8XX; поддержка Athlon 64 X2 ожидается в дальнейшем), 64-битные вычисления (Intel EM64T/AMD x86-64), а также собственные разработки компании C.I.A. 2 и M.I.B. 2. К технологиям высокой безопасности компания относит собственную разработку — модуль двойного питания U-Plus D.P.S., RAID 5, защиту от вирусов средствами центрального процессора (AMD Enhanced Virus Protection, Intel Execute Disable bit), а также собственную утилиту Xpress Recovery. Новая серия будет представлена в первую очередь платами на чипсетах серий Intel 955X/945. В будущем, с выходом новых чипсетов ожидаются платы под двухъядерные процессоры AMD.
Основной представитель новой серии iDNA — плата 8I955X Royal. Она основана на чипсете Intel 955X и поддерживает двухъядерные процессоры. Отдельного внимания заслуживает подсистема памяти — инженерам Gigabyte удалось преодолеть ограничения чипсета в 667 МГц и отодвинуть границу до 888 МГц. Кроме того, за счет использования нестандартных коэффициентов умножения частоты памяти (от 1.5x до 4.0x включительно) возможна поддержка памяти вплоть до DDR2-1066 (модули серии Vitesta, представленные компанией A-DATA, о чем ниже) при сохранении штатной частоты системной шины (1066 МГц). Плата оснащена контроллерами SATA II с пропускной способностью 3 Гбит/с, поддерживает Intel Matrix Storage Technology (RAID 0, RAID 1, RAID 0+1, RAID 5 с возможностью изменения конфигурации из Windows; возможна организация режима работы RAID 0 + RAID 5, что позволяет использовать до 85% дискового пространства при сохранении высокой надежности для наиболее важных данных). 8I955X Royal — это первая плата, сертифицированная для стандарта Dolby Master Studio, она также оснащена фирменными аудио-разъемами Universal Audio Jack с возможностью автоматического определения подключенных аудио-устройств. В качестве бонуса в комплекте поставляется BlueTooth USB-адаптер, позволяющий работать с различными мобильными BlueTooth-устройствами. Плата оснащена системой двойного питания U-Plus DPS, поддерживает стандарт IEEE1394b и имеет, по традиции, большую программную комплектацию, включающую набор удобных в использовании фирменных утилит ShieldWare.
Менее дорогие двухъядерные решения на базе чипсетов Intel 945, уже имеющиеся в розничной продаже, представлены моделями GA-8I945P Pro и GA-8I945G Pro. По своим характеристикам они не сильно отличаются от 915-х моделей.
Среди прочих моделей, так сказать, хитов продаж, были представлены платы из серии 8Sigma — GA-8AENXP-D на базе Intel 925XE и GA-8GPNXP Duo на базе Intel 915G с поддержкой двух типов памяти (DDR и DDR2). Среди более дешевых mainstream и бюджетных решений были упомянуты GA-8I915P Duo Pro и GA-8I915P Duo, также поддерживающие два типа памяти.
Что касается решений для платформы AMD, на настоящий момент они представлены широким спектром моделей с Socket 939 и Socket 754, в бюджетных решениях с чипсетами VIA сохранен и Socket A.
Во второй половине презентации были представлены прочие решения, производимые компанией Gigabyte — видеокарты, шасси, системы охлаждения и сетевые решения. Видеокарты Gigabyte — это современные решения, компания ведет тесное сотрудничество с ведущими производителями графических чипов; имеют отличную комплектацию. Прирост продаж этого вида продукции очень серьезный — примерно 18% за 2003 год и свыше 45% за прошедший 2004 год.
Модели класса high-end представлены продуктами на чипах ATI Radeon X800 (GV-RX80256D) и относительно недавнем X800XL (GV-RX80L256D). В обоих видеокартах используется новая бесшумная технология Silent-Pipe. Mainstream-решения ATI представлены различными модификациями Radeon X700 — например, Gigabyte X700 Pro, также оснащенной бесшумной системой охлаждения.
Несколько слов о самой технологии бесшумного охлаждения Silent-Pipe. Решение представляет собой два радиатора, расположенные по разные стороны видеокарты и соединенные между собой тепловой трубкой. При этом тепло, рассеиваемое графическим чипом и видеопамятью, «перетекает» по тепловой трубке с передней поверхности видеокарты на заднюю, где оно может быть эффективно отведено за счет обдува вентилятором процессорного кулера, а также хорошего потока воздуха, создаваемого системным кулером. Технологией Silent-Pipe оборудованы практически все high-end и mainstream-решения с графическими чипами ATI.
Еще одна линейка видеокарт Gigabyte — это серия Turbo Force, изначально разогнанная производителем на самом заводе, но продающаяся примерно за ту же цену, что и неразогнанные модели. Основу этой серии составляют технология T3 Technology и фирменная утилита V-Tuner II Plus. Технология T3 включает в себя три компонента:
- Performance Insurance Tuning (PIT) — подбор оптимального частотно-температурного режима;
- Stability Tuning (ST) — поиск частоты, на 5% меньше так называемой «точки возврата», выше которой невозможно нормальное функционирование полупроводника;
- Power Optimized Tuning (POT) — подбор оптимальной схемы питания.
Кроме того, в серии Turbo Force вследствие разгона применяется более мощная система охлаждения. Прирост по производительности, по данным самой компании, в среднем составляет 11-12%.
Эксклюзивные решения, которые так и не дошли до рынка, представлены двумя видеокартами серии 3D1. В первой из них — GV-3D1 — применены два графических чипа 6600GT, увеличены вдвое (по сравнению с NX66T128D) объем и разрядность интерфейса памяти. В итоге GV-3D1 представляет собой самое производительное решение среди «неразогнанных» видеокарт, обгоняющее 6800Ultra и X850XT. Для функционирования такой видеоплаты необходима материнская плата с поддеркжой SLI (например, K8NXP-SLI), кроме того, требуется модернизация BIOS. Как ни странно, цена такого решения (за вычетом цены материнской платы) оказывается ниже по сравнению с 6800Ultra, 6800GT, X850XT, X800XT и 2x 6600GT.
Тем не менее, похоже, что компании было недостаточно такой производительности, и было реализовано решение, не очень эстетического вида, на базе... двух 6800GT! — GV-3D1-68GT. Это единственный продукт такого рода, оснащенный 512 МБ памяти GDDR3 с двойной 256-битной шиной, поддерживающий подключение до четырех мониторов. Несомненно, это абсолютный лидер по «попугаям» 3DMark'03 (20429) и 3DMark'05 (9505).
Шасси Gigabyte в настоящее время представлены серией 3D Aurora, которую составляет пока всего два корпуса с очень оригинальным дизайном, разработанным с учетом потребностей эстетов и «моддеров». Корпуса изготовлены из алюминия, имеют подсветку, оборудованы дверкой, встроено два бесшумных боковых вентилятора с подсветкой на выдув и один передний на вдув, совместимы с водяным охлаждениям. Предусмотрена защита от несанкционированного доступа. Внутри имеется коробочка для инструментов; корпуса очень удобны для сборки (что представляет для пользователя одно удовольствие), но не подходят для OEM-производителей.
Системы охлаждения Gigabyte представлены несколькими сериями. Прежде всего, это системы водяного охлаждения из серии 3D Galaxy Series. Они совместимы с любой платформой (Socket 478, LGA 775, Socket 754/939), имеется система защиты от перегрева и низкого уровня жидкости.
Кулеры воздушного охлаждения серии G-Power представлены двумя моделями (Pro и «не Pro», первая отличается наличием регулятора скорости вращения). Основные преимущества кулеров этой серии: универсальный дизайн, подходящий для любых платформ; отвод тепла за счет четырех тепловых трубок; поток воздуха в четырех направлениях, что позволяет также эффективно охлаждать элементы материнской платы (MOSFET); использование в качестве материала чистой меди с никелированным покрытием; высокоплотное расположение пластин радиатора (всего — 61 шт.); привлекательный дизайн (мощные вентиляторы с декоративными светодиодами).
Более доступные кулеры представлены сериями 3D Cooler Pro и 3D Rocket Cooler, также основанными на тепловых трубках. Дешевые бюджетные решения — серии Neon Cooler 8 и Neon Cooler 775 изготовлены из алюминия без тепловых трубок. В 775-й серии имеется специальный воздухозаборный цилиндр для отвода тепла от материнской платы.
Сетевые решения Gigabyte — новое направление деятельности компании, тем не менее, они представлены практически всем спектром продукции. Подход к продукции ориентирован на пользователя, т.е. исходя из потребностей конечных пользователей (главным образом, сегмента SOHO). Это достигается за счет применения технологий SMARTSETUP 3 (во всех беспроводных роутерах, что позволяет произвести настройку конфигурации и безопасности сети за считанные минуты, не требуя установочного CD) и SMART DHCP (автоматическое устранение всех потенциальных конфликтов внутри сети за счет улучшенного встроенного DHCP-сервера). В продуктах используются те же чипы, что и у других ведущих производителей, продукция сертифицирована под стандарт Wi-Fi.
Перечень сетевой продукции Gigabyte включает в себя: беспроводные роутеры для трех сегментов рынка: Performance (GN-BR404W), Main Stream (GN-B49G) и Value (GN-B41G); точки доступа, представленные mainstream- и бюджетными моделями GN-A17GU и GN-A11G; беспроводные сетевые адаптеры — моделями для ноутбуков (GN-WMAG и GN-WMKG), десктопов (GN-WPEAG и GN-WPKG) и универсальным USB-адаптером GN-WBKG. Компания производит также коммутаторы (Ethernet Switch) для гигабитных, 100- и даже 10-мегабитных сетей. BlueTooth-решения представлены USB-адаптерами GN-BTP01 (специально для принтеров) и GN-BTD02 (универсальным). Был представлен первый беспроводной роутер, непосредственно встраиваемый в PC, т.е. представляющий собой обычную плату расширения PCI и продаваемый по более низкой цене AirCruiser G (GN-BC01). Компания также занимается производством направленных и всенаправленных беспроводных антенн для использования внутри помещения (indoor) и направленных наружных (outdoor) антенн.
 |  |
Сразу после презентации компании Gigabyte состоялось выступление Александра Жаворонкова, регионального директора компании ATI (одного из серебряных спонсоров конференции) в странах Восточной Европы. Презентация началась с представления рыночных данных о компании. Компания ATI производит далеко не только видеокарты — полный спектр продукции включает в себя ноутбуки, настольные ПК, игровые консоли, телевизоры стандарта HDTV и мобильные телефоны (в последних применяются чипы ATI, отвечающие как за графику, так и остальные функции). Далее была представлена информация о процентном соотношении доли рынка компании ATI (по всем каналам), на настоящий момент наблюдается тенденция ее уверенного роста. Доля России в мировых продажах составляет более 10%; за 2004 год доля рынка карт на чипах ATI увеличилась более чем в 2 раза. На сегодняшний день более половины рынка внешних графических ускорителей в странах Восточной Европы приходится на продукцию компании ATI. В 2004 году компания была признана брендом года по данным опроса посетителей сайта iXBT.com. «Золото» в номинации «Разработчик графических процессоров» ATI получает уже не в первый раз, но в 2004 году к этой награде прибавилась еще одна, не менее значимая — «бронза» в номинации «Разработчик чипсета для процессоров Intel» — пользователи высоко оценили линейку продуктов Radeon IGP.
Каковы ключевые преимущества работы с компанией ATI? По мнению самой компании, это:
- Широкий выбор высокопроизводительных видеокарт и материнских плат.
- Несколько сильных, узнаваемых партнеров-производителей: ASUS, Gecube, Gigabyte, Sapphire, HIS (Hightech), MSI, PowerColor (TUL), Palit и т.д. Компания имеет хорошо оформленные партнерские отношения, многие из перечисленных партнеров выпускают продукцию только ATI.
- Контроль за качеством продукции.
- Узнаваемая торговая марка.
- Поддержка ключевых сборщиков.
- Сильная маркетинговая поддержка от ATI и партнеров.
Следом была представлена текущая продуктовая линейка компании на рынке видеокарт. Среди решений на базе AGP — Radeon 7000 (популярный продукт, постепенно уходящий с рынка, хорошее решение для серверов), Radeon 9250 (поддержка DirectX 8.1, достаточно производительный для массовых игр), Radeon 9550 (массово продаваемый продукт с полноценной поддержкой DirectX 9.0, т.е. современных игр вроде Doom 3 и Half-Life 2), Radeon 9600/9600Pro/9600XT и Radeon 9800Pro, постепенно уходящие с рынка ввиду снижения цен на более новые продукты Radeon X700/X700Pro и, наконец, high-end решения Radeon X800 и X850XT. Решения для рынка PCI Express включают в себя модели Radeon X300SE с поддержкой HyperMemory (интересное решение для программы «Back to School», о которой ниже), Radeon X300, Radeon X600Pro/X600XT (постепенно уходят с рынка, поскольку заменяются mainstream-моделью Radeon X550, основанной на X300), Radeon X700/X700 Pro (на сегодня это главные представители mainstream), а также high-end решения Radeon X800/X800XL и Radeon X850Pro/X850XT. После чего было проведено сравнение топовых решений ATI с продукцией конкурентов — продукты ATI отличаются более выгодным соотношением «цена/производительность» (или, выражаясь образно, имеют меньшую цену «одного 3DMark-попугая»).
Поговорим несколько подробнее о продукте X300SE с технологией HyperMemory. Как известно, эта технология позволяет использовать внешней видеокарте системную память через шину PCI Express. В результате чего достигается максимальное использование системных ресурсов ПК и неплохая производительность при максимально низкой цене. Кроме того, при использовании продуктов с технологией HyperMemory компания-сборщик не подвергается риску со стороны комитета по защите прав потребителей по поводу заявленного объема оперативной памяти, поскольку Radeon X300SE выделяет системную память под свои нужды динамически, в отличие от решений с интегрированной графикой.
Было также сказано несколько слов о новом продукте — чипе R520 с принципиально новой архитектурой и производительностью в 2 раза выше, чем у X800. Кроме того, новый чип будет выпускаться по новому 90-нм техпроцессу, что вновь делает компанию ATI движущей силой перехода на новый технологический процесс. Выпуск новых продуктов намечается на лето 2005 года.
Несколько слов о программном обеспечении ATI. Современная видеокарта немыслима без регулярно обновляющегося программного обеспечения. Для своих карт ATI создала CATALYST — драйвер и пакет утилит, позволяющих даже неподготовленному пользователю самостоятельно настроить видеокарту. Нет необходимости знать все о теории построения трехмерных изображений, достаточно лишь самостоятельно подобрать баланс между скоростью и качеством. Также CATALYST может помочь настроить вывод изображения на второй монитор или телевизор, улучшить качество воспроизводимого видео и многое другое. CATALYST обновляется каждый месяц для наиболее полной поддержки всех новых игр и еще большего упрощения интерфейса пользователя.
Компания ATI отличается также своими многомониторными решениями — компания одной из первых разработала видеокарты, способные выводить независимые изображения сразу на несколько устройств. В настоящее время практически все выпускаемые чипы способны работать в мультимониторных конфигурациях. ATI также разработала технологию SurroundView, позволяющую объединить внешнюю видеокарту ATI и интегрированное графическое ядро ATI в единую видеосистему. Такие решения поддерживают вывод изображения на 3 или 4 монитора, причем абсолютно прозрачно для пользователя — программно эта комбинация выглядит, как одна видеокарта. Кроме того, топовые решения имеют не стандартную комбинацию «VGA+DVI», а два разъема DVI. Это позволяет подключать к ним сразу два ЖК монитора по цифровому каналу. Выпускается также специализированная серия карт FireMV. Эти решения специально созданы для работы с многомониторными системами и обеспечивают подключение до четырех мониторов к одной видеокарте, и поставляются практически в любом исполнении, в т.ч. есть даже низкопрофильные варианты.
Компания ATI не только создает сверхбыстрые графические решения, но и делает все, чтобы с ними можно было максимально удобно работать и отдыхать. В частности, при разработке особое внимание уделяется следующим вещам:
- Уровень шума должен быть минимальным. Это достигается применением систем охлаждения с вентиляторами большой площади и небольшим количеством оборотов, а также применением встроенной системы мониторинга, регулирующей обороты вентилятора в зависимости от температуры. Некоторые партнеры (например, Gigabyte) идут дальше, и применяют безвентиляторные системы охлаждения на основе тепловых трубок.
- Карта не должна требовать сверхмощных блоков питания. При проектировании нового решения много внимания уделяется цепям питания. В результате практически всем современным решениям на базе чипов ATI достаточно блока питания мощностью в 300-350 Ватт. Нагрузка карты равномерно распределяется по всем линиям питания, что обеспечивает максимально удобный режим работы для блока питания.
- Карта должна быть совместима с максимально возможным количеством оборудования. Это достигается длительным тестированием новых решений на самых разных моделях материнских плат. В результате в настоящее время проблем совместимости у карт на базе чипов ATI практически нет.
Следом была представлена информация о двух основных продуктах, популярных на сегодняшний день — чипсете ATI Radeon Xpress и графическом чипе Radeon X700. Поскольку оба этих продукта уже детально описаны на нашем сайте, мы не будем подробно на них останавливаться, а перейдем к заключительной части презентации, посвященной решениям, представленным компанией специально для программы «Back to School».
«Back to School» — это программа закупок компьютерной техники к новому учебному году (сроки — с августа по сентябрь), поддерживаемая крупнейшими розничными сетями; в рамках этой программы все крупнейшие сборщики готовят специальный модельный ряд. Требования к видеокартам, выдвигаемые программой «Back to School», следующие:
- Низкая цена;
- Много памяти — 128 МБ и 256 МБ;
- Производительность, позволяющая играть в новейшие игры и использовать новейшие программные пакеты;
- Красивая и узнаваемая упаковка на корпусе.
Среди видеокарт ATI, самым популярным выбором среди сборщиков и розничных сетей являются: Radeon 9250 (128/256 МБ), Radeon 9550 (128/256 МБ), Radeon 9600 (128 МБ), Radeon X300SE (128 MB HyperMemory), X700SE (128/256 МБ) и X800SE (256 МБ). Не меньшим успехом пользуются и материнские платы на базе чипсетов ATI Radeon Xpress 200 и Xpress 200P.
После обеденного перерыва состоялась презентация первого из бронзовых спонсоров — компании A-DATA. Edward Liao, менеджер отдела продаж, осветил следующие моменты: краткую информацию о компании, выпускаемую продукцию, рекламу и маркетинг. Компанию возглавляет Simon Chen, имеющий более 19-летний опыт работы в данной отрасли. В настоящий момент в компании работает свыше 300 сотрудников, причем эта цифра по-прежнему увеличивается, поскольку компания постоянно растет и расширяется. Брэндовая стратегия включает в себя две линейки продуктов — линию высокого качества ADATA и бюджетную серию VDATA (серия ADATA была представлена на российском рынке компанией Alliance). Имеется 8 производственных линий в Тайване и 4 линии в Китае, общий объем производства — 2 млн. DRAM-модулей и 1,5 млн. флэш-дисков в год. Компания основана всего 4 года назад — 17 мая 2001 года. Тем не менее, продукция компании уже отмечена рядом наград, такими как «G-Mark Award 2003», «Taiwan Symbol of Excellence 2003 Winner», «Best Choice of Computex Taipei 2005», а выпускаемая ею память DDR2 сертифицирована компаниями Intel и ATI. По данным 2004 года, компания занимает третье место на рынке DRAM и пятое — на рынке флэш-памяти.
Выпускаемую продукцию A-DATA можно разделить на 4 вида:
- Модули памяти DRAM (DDR, DDR2 для десктопов, ноутбуков, рабочих станций и серверов);
- Флэш-диски (водонепроницаемая, компактная и Диснеевская серии);
- Мультимедийная продукция (MP3-плееры, Pen DSC, I-Drive);
- Флэш-карты (SD, MMC и Compact Flash).
Новейшая продукция DRAM, представленная на докладе — модули памяти DDR2-1066 серии Vitesta (в переводе с итальянского — «молния») для десктопов, о которых мы уже упоминали выше, говоря о презентации компании Gigabyte, и FB DIMM DDR2-533 для серверов.
Линейки флэш- и мультимедиа-продукции включают в себя: MP3-плеер MF1 (поддерживает SD/MMC, питание от одного 1.5V элемента AAA), сверхвысокоскоростные SD (150x) и MMCplus (200x) карты, 100x MMC-mobile карту с двойным питанием (1.8V/3.3V), а также миниатюрную карточку micro-SD. Среди флэш-дисков — 120-скоростные модели PD7, PD8 и новинка — водо- и удароустойчивая модель RB15. Были также представлены Диснеевские и «фестивальные» серии флэш-карточек и флэш-дисков.
Следом состоялась совместная презентация сразу четырех вендоров — производителей корпусов (шасси) и блоков питания — компаний Hiper (High Performance Group), Frontier, Chieftec и FSP. Следует отметить, что эти вендоры представлены на ежегодной дилерской конференции Alliance впервые, в связи с тем, что их продукция является новым направлением дистрибьюторской деятельности компании.
Компания Hiper (High Performace Group), представленная Farsh Fallah, главный помощник по операциям, видит своей целью предоставление конечным пользователям и поставщикам ПК лучшей новаторской продукции и услуг. Необычный подход компании, начиная от патентованного дизайна и заканчивая способом ведения дел, привел к прочным партнерским отношениям со многими уважаемыми компаниями, такими как ATI и AMD. Философия бизнеса компании — V.I.P. — заслуживает несколько более подробного рассмотрения. Ее главные три составляющие:
- Энергичная (Vigorous). Основа любого бизнеса — люди. Название «High Performance Group» относится не только к продукции компании, но и к ее штату — энергичным руководителям и сотрудникам, дух, вера и привычка которых — «достигать цель любой ценой».
- Изобретательная (Innovative). Торговая марка «Hiper» целиком и полностью олицетворяет корпоративную сущность и означает истинную инновацию. Среди линейки продуктов Hiper могут встречаться похожие изделия (имитация), но ни в коем случае не полные копии.
- Деятельная (Proactive). «High Performance Group» означает активную бизнес-позицию. Твердая и честная деловая политика компании оставляет довольным каждого бизнес-партнера компании.
Главная продукция компании — мощные блоки питания и barebone-системы для медиацентров. Среди блоков питания была представлена текущая серия блоков «Type-R» («R» — сокращение от «Racing», что подразумевает тщательную оптимизацию устройства с целью достижения максимальной отдаваемой мощности). Это блоки стандарта ATX 2.2 мощностью 480 Ватт с низким уровнем шума. Были также представлены новинки этой серии — 580-Ваттные блоки HPU-4B580 и HPU-4K580. Блоки совместимы со стандартом ATX 2.2, имеют полностью сетчатый корпус, имеют 8-контактный разъем +12V и разъем питания видеокарт PCI-E. В комплекте с блоками поставляется многоцелевой ящик для инструментов.
Вторая основная продукция — barebone-корпуса — представлена серией HMC-53. Корпуса имеют высоту всего 53 мм, совместимы со стандартами mATX и ITX, имеются передние порты USB и FireWire.
Кроме того, компания специализируется на производстве решений под заказ (OEM projects), в дальнейшем также ожидается выпуск новой серии barebone-систем HMC-80 и металлических мультимедийных клавиатур.
Компания Frontier, краткую презентацию которой провел модератор семинара Вадим Попов, основана в 1994 году и в настоящий момент специализируется на дистрибуции компонентов ПК и периферии в более чем 80 стран по всему миру. Приведем перечень продуктов — компьютерных корпусов, представленных компанией на презентации.
| Год выпуска | Модель | Комментарий |
|---|---|---|
| 1995 | M02A | Первая разработка |
| 1997 | X02A | Переход от одноцветного дизайна передней панели к различному выбору цветов |
| 1998 | DA06A | Заимствование концепции дизайна Apple I-Mac, использование прозрачных цветных материалов на передней панели |
| 1999 | E06A | Трехмерный дизайн |
| 2000 | I08A | Совмещение металлической сетки и пластика на передней панели |
| 2001 | CO09AMA09A | USB-порты на передней панели Совмещение прозрачных материалов и пластика |
| 2002 | AL09A | Полностью алюминиевые корпуса, включая структурные элементы и переднюю панель |
| 2003 | DA09AAU09A | LCD-панель температурного контроля и индикаторы на передней панели |
| 2004 | DU09A | Усовершенствованная вентиляция для процессоров Intel Pentium 4 (LGA 775) и чипсетов 915/925. |
| 2004 | S08AXR09A | Начало выпуска «геймерской» серии«Автомобиле-подобный» вид корпусов |
| 2005 | AP09A | Заимствование концепции дизайна I-POD |
| 2005 | GL09A | Производительная система охлаждения с металлической сеткой на передней панели, пре-BTX решение |
Компания Chieftec в лице Ben Hsieh, директора по продажам, кратко представила три основные продуктовые линейки шасси — корпуса форматов Bigtower, Miditower и micro-BTX.
Основные особенности корпусов Bigtower — это закрывающиеся передняя и боковая панели, разъемы 2x USB, 1x FireWire, а также Mic-In и Line-Out на передней панели, возможность установки двух дополнительных 120-мм вентиляторов на задней панели и трех 92-мм — на правой боковой части, а также дополнительного вентилятора для процессоров Pentium 4 Prescott. Поддерживается установка до 7 карт расширения без необходимости использования шурупов и до 8 жестких дисков на специальных салазках, также не требующих использования шурупов. Поддерживаемые форм-факторы материнских плат — ATX и EATX. Кроме того, существует возможность установки двойного блока питания для построения мини-серверов.
Miditower-корпуса H-Version представлены широким спектром продукции — сериями Bravo, Mesh, UNI, Smart и CX. Общими для всех этих серий являются: возможность установки двойного блока питания PS2, материнских плат microATX, ATX и EATX, до 7 карт расширения без использования шурупов; 5.25″ и 3.5″ устройства (включая до 6 жестких дисков) также впервые устанавливаются без необходимости прикручивания их шурупами.
Наконец, microBTX-корпуса (пока представленные единственной моделью MB-01B-B-SL) имеют следующие основные характеристики: стандартный блок питания ATX 2.0, возможность установки двух дополнительных 92-мм вентиляторов, четырех карт расширения и двух 3.5″ жестких дисков (в отдельных отсеках). Корпус оснащен съемным и промываемым пылевым фильтром.
Компания FSP, представленная менеджером московского представительства Брендой Су (Brenda Su), основана в апреле 1993 года и на настоящий момент является восьмым по счету крупнейшим вендором на рынке блоков питания. Продукцией компании является полный спектр питающих устройств для PC, ноутбуков, серверов, LCD-мониторов, телевизоров и коммуникационного оборудования. Блоки питания для PC представлены моделями для спецификаций SFX12V (мощностью до 270 W), Flex ATX12V и TFX (до 240 W), ATX12V ревизии 1.3 и 2.0 (до 550 W) и BTX. Они обладают низким уровнем шума благодаря технологии Noise Killer, retail-продукция также оснащена 6-контактным разъемом питания для видеокарт PCI-E и двумя SATA-коннекторами, для всех кабелей применяется экранировка. Кроме того, была представлена серия абсолютно бесшумных блоков питания Zen с сетчатым дизайном корпуса, позволяющим отводить тепло из системного блока посредством конвекции. Вторая по популярности продукция компании, блоки питания для серверов, представлены серией 3Y Power Technology.
Параллельно с докладами производителей корпусов и блоков питания состоялась презентация нового игрока на рынке BlueTooth-решений — немецкой компании BlueWalker (презентацию провел Ральф Хайк (Ralph Heick), главный менеджер по продажам). Компания основана бывшим управляющим директором Mustek Europe Дэвидом Тонгом (David Tong), который является в настоящее время президентом компании и имеет свыше 25 лет опыта работы в HiTec-бизнесе. Штат компании также состоит из опытных специалистов в области дизайна и производства беспроводных радиочастотных устройств. Основной задачей компании BlueWalker является освобождение людей от «проводов» и массовый выпуск Bluetooth-продукции на рынок. В связи с этим, основной фокус исследований и разработок компании — это полный спектр Bluetooth-решениий и Bluetooth-коммуникации. На настоящий момент, продукцию компании составляют:
- Bluetooth Headset (подключаемые к мобильному телефону, оснащенному Bluetooth)
- USB-брелоки (dongle) Bluetooth класса 1 и 2 (их назначение очевидно — оснащение возможностями Bluetooth настольного или мобильного ПК)
- Bluetooth-адаптер для принтера
- Bluetooth Wireless HiFi Link (устройство, предназначенное для беспроводного проигрывания музыки с мобильного носителя — MP3/CD-плеера, Compact Radio и даже ноутбука на обычном HiFi-оборудовании)
- VoIP Combo kit (комплект из Bluetooth Headset и USB-брелока для организации беспроводной мобильной связи через VoIP)
- Многофункциональные Bluetooth-наушники
Общий сценарий перехода к использованию Bluetooth-решений, включающих продукцию компании BlueWalker, представляется следующим образом.
Второй день работы конференции завершился турниром по пляжному волейболу для желающих и выездным ужином с блюдами из морепродуктов в греческой таверне на берегу моря.
День 3
Третий день конференции открылся очередной презентацией компании Gigabyte, которая прошла не совсем обычным образом — все участники были приглашены на открытый воздух, где Мэй Чень (May Chen), специалист по маркетингу в российском представительстве компании, преподала урок... восточных единоборств!
 |
 |
Презентация компании Logitech, одного из серебряных спонсоров конференции, открылась не менее интересным образом — четырем командам, об идеологии и принципе построения которых мы упоминали выше, был предложен творческий конкурс — с помощью всего двух ножей сотворить из большого куска сыра нечто, олицетворяющее продукцию Logitech.
После продолжительного совещания жюри, в состав которого вошла и Наталья Вештемова, менеджер по PR и маркетингу российского представительства Logitech, были объявлены победители, каковыми оказались... все четыре команды. Им были вручены призы — оптические мыши Logitech MX510.
Далее работа конференции была продолжена обычным образом. Была представлена краткая информация о компании, уровень продаж которой, начиная с 2003 года, составляет свыше $1 млрд. Компанию отличает от конкурентов большая команда дизайнеров и технических специалистов, насчитывающая 550 человек, работающих в разных странах. Основные регионы продаж — США, страны Центральной и Восточной Европы и Азии, происходит их постоянное расширение. В ближайшее время планируется начало работы нового завода, что обеспечит рост производительности компании примерно в 2 раза. Все это позволит компании, по ее собственным прогнозам, достичь уровня продаж в $3 млрд.
Деятельность Logitech в России началась в 1996 году, работа велась из отделения в Швейцарии. Российское представительство Logitech открылось в январе 2005 года. В последнее время компания производит все больше и больше локализованной продукции и маркетинговых материалов (русифицированные клавиатуры, упаковка, web-сайт и т.д.). Наибольшим успехом на российском рынке пользуются устройства начального уровня — мыши, клавиатуры, беспроводные устройства и игровые консоли.
Основные тенденции компании — это Cordless-решения, Интернет-коммуникации, устройства для «цифровой комнаты» (The Digital Living Room) и мобильные решения.
Cordless-решения Logitech характеризуются стабильным ростом уровня продаж (среднегодовой прирост составляет 29%). Они представлены беспроводными мышами MX1000 (серия Performance), MediaPlay (серия Media) и V500 (серия Mobility); беспроводным рабочим столом для ноутбуков (клавиатура, мышь и отдельный numeric keypad) — diNovo Cordless Desktop, в том числе новинкой MX3100 с лазерной мышью, а также беспроводными игровыми консолями Action Controller для PS2 и Precision Controller для Xbox.
В области Интернет-коммуникаций прежде всего, следует отметить растущую популярность системы Skype (100 млн. загрузок, 33 млн. зарегистрированных пользователей, более миллиона пользователей SkypeOut на связи постоянно более 2,5 млн. человек). Компания также ведет активное сотрудничество с MSN в разработке Messenger 7. Среди производимых компанией решений в этой области отметим новинки — наборы для VoIP серий Premium Stereo Headset и Premium USB Headset, а также десктопное видео-решение Logitech ViewPort AV 100. Среднегодовой рост продаж видеопродукции Logitech составляет 27%.
В секторе Digital Living Room компания предлагает: мультимедийные колонки Logitech Z-5500 Digital, многофункциональную производительную мышь MX518 (смена разрешения от 1600 до 400 dpi одним нажатием, 8 программированных кнопок специально для игр, новая «подошва» с уменьшенным трением) и серию продвинутых устройств дистанционного управления Harmony (включение/выключение TV, DVD и ресивера одним нажатием кнопки), в том числе новинку Harmony 885, оптимизированную для HDTV и PVR.
Мобильные решения представлены новинками — миниатюрными камерами для ноутбуков QuickCam и QuickCam Deluxe, портативными колонками mm22 для iPOD и новой серией продуктов PlayGear для PlayStation Portable (PSP).
Кроме того, в конце доклада был кратко представлен ряд инновационных решений, анонсы которых ожидаются в июле-сентябре 2005 года. Это новые серии оптических мышей LX «Comfort», MX «Performance» с интеллектуальным управлением электропитанием, специально разработанная для игр G-серия «Gaming» и V-серия «Notebook» для ноутбуков.
Следом состоялась презентация компании Fujitsu, которую провел Валех Мехмани (Walech Mehmani), менеджер по продажам. Сперва была представлена подробная информация о компании. Fujitsu Limited основана в 1935 году (название — с 1967 года) и берет свое начало еще с 1875 года в виде компании Furukawa Ltd., учрежденной в Японии. На сегодняшний день, годовой оборот компании составляет свыше 45 млн. долларов США, примерно 5% от этой суммы (2,4 млн.) инвестируется в научные исследования. Компания насчитывает 156000 служащих, имеет в распоряжении 30 фабрик (основные — в Тайланде, Японии и Филиппинах и странах Европы), 500 офисов и представительств, ведет сотрудничество с более чем 30 компаниями. Fujitsu является ведущим изготовителем и поставщиком компьютеров и комплектующих, телекоммуникационного оборудования, электронных компонентов, решений программного обеспечения и услуг по всему миру. Ассортимент продукции в области IT и ПО включает в себя:
- Компьютеры (персональные, портативные, миникомпьютеры, компьютеры для мелкого бизнеса, суперкомпьютеры, автоматизированные рабочие станции, серверы, глобальные серверы);
- Периферию (дисководы, оптические дисководы, матричные принтеры, плазменные панели, сканеры для документов, печатные платы);
- Терминалы (банкоматы, кассовые терминалы, терминалы по системе проведения рук, автоматы для распечатывания билетов);
- ПО и услуги (Middleware, ПО для групповой работы (Groupware), авто-редактор ПО для интернета, ПО для управления бизнес-процессами, планировка, управление ресурсами, системы управления сетями, аутсорсинг, системная интеграция, базы данных).
Цели компании в области IT, по ее собственному мнению — это построение глобальных решений в бизнесе и забота о клиенте.
Представив информацию о компании, а также ее важнейших подразделениях — Fujitsu Europe Limited и Fujitsu Deutschland GmbH, докладчик перешел к основной теме презентации — накопителях Fujitsu. Решающими факторами, определяющими развитие этой отрасли, являются рост потребности в записывании и хранении цифровых данных огромных объемов, и вполне естественно связанное с этим увеличение спроса на устройства хранения данных, обладающих как можно большей емкостью на единицу пространства. Решение этой проблемы от Fujitsu — это развитие все более высокой технологии плотности записи для жестких дисков и магнитооптических дисководов. Основу научных исследований Fujitsu в области жестких дисков составляют десятилетия опыта в развитии составных материалов. В частности, это дает компании возможность развивать технологии производства основных компонентов жестких дисков — пластин и головок.
В последние годы продолжает свое развитие тенденция к использованию жестких дисков малого форм-фактора (2.5″ Mobile). Рынки IT и бытовой электроники предпочитают компактные диски благодаря следующим преимуществам:
- невероятной надежности;
- низкому уровню шума;
- высокой степени устойчивости к ударной нагрузке;
- экономному энергопотреблению;
- компактному размеру и легкому весу.
Что дает возможность расширения и роста бизнеса Fujitsu в области 2.5″ ATA-дисков? Причин, отмеченных докладчиком, несколько. Главная из них, обеспечивающая большой потенциал роста рынка 2.5″ жестких дисков — это рост рынка ПК при одновременном снижении спроса на настольные компьютеры. Растут также требования со стороны IT-промышленности на такие факторы, как небольшие размеры, низкий расход энергии, стойкость против удара и т.п. 2.5″ жесткие диски все чаще начинают использоваться и в устройствах бытовой электроники. Совершенствования жестких дисков 2.5″ форм-фактора требуют также MP3-плейеры, автомобильные навигационные системы и другие мобильные устройства. Наконец, 2.5″ АТА-диски находят применение в ультракомпактных (blade) серверах для хранения данных.
Новое поколение 2.5″ мобильных жестких дисков Fujitsu представлено модельной серией MHx2xxxAx. Это первые в мире диски, достигающие емкости 100 Гбайт на двух 2.5″ пластинах. Стандартные модели — это диски емкостью 30, 40, 60, 80, 100 и даже 120 Гбайт (MHV2xxxAH), имеются автомобильные версии емкостью 20 и 30 Гбайт с расширенным температурным диапазоном, специально для автомобильного рынка (-20°C — 85°C). Скорость вращение шпинделя составляет 4200 об/мин для моделей MHx2xx0AT и 5400 об/мин для моделей MHT20x0AH. Диски оснащены функциями автоматического акустического управления и механизмом позиционирования головки «Intertia Latch Technology», удовлетворяют экологическим требованиям (RoHS) Евросоюза.
Еще одной представленной новинкой выступил первый в мире 2.5″ мобильный винчестер с интерфейсом SATA II 1.0. Его основные характеристики — поддержка интерфейсов SATA 1.0a и SATA II 1.0, скорость передачи данных (по интерфейсу) — до 150 Мбайт/с. Модельный ряд представлен 40-, 60- и 80-Гбайтными дисками; все диски имеют фирменный механизм позиционирования головки «Intertia Latch Technology».
Второе важное направление деятельности компании в области жестких дисков — это 3.5″ винчестеры SCSI 9-го поколения. На сегодняшний день компания предлагает 36-, 73-, 147- и 300-Гбайтные модели со скоростью вращения шпинделя 10025 и 15000 об/мин, интерфейсами SCSI, FC2 и SAS (о последнем, наряду с SATA II, мы поговорим чуть позже, рассматривая презентацию компании Adaptec), 8-Мбайтным кэш-буфером. Жесткие диски оснащены технологиями «жидкодинамических подшипников» (FDB, обеспечивающей почти бесшумную работу, высокое сопротивление против удара, долгий срок эксплуатации двигателя вследствие отсутствия прямого контакта) и Acceleration Feed Forward (системой, сводящей вращательную вибрацию к нулю за счет ее компенсации).
 |
 |
Здесь же была представлена новинка 2005 года — первые в мире 2.5″ винчестеры с интерфейсом SAS (модельный ряд MAV20xxRC, представленный 36- и 73-Гбайтными моделями). Скорость передачи данных у этих моделей составляет 46.4 — 75.2 Мбайт/с при скорости вращения шпинделя 10000 об/мин.
В заключительной части презентации была представлена краткая информация о втором важнейшем направлении деятельности компании в области накопителей — магнитооптических устройствах хранения информации серий DynaMO и HandyDrive. Магнитооптические диски DynaMO доступны с емкостью 640 МБ, 1.3 ГБ и 2.3 ГБ, защищены от пыли, влажности, удара и магнитных воздействий. Срок службы дисков — более 50 лет, а допустимая возможность перезаписи — свыше миллиона раз. Магнитооптические дисководы поставляются в трех вариантах — встраиваемые решения (серия MCM, интерфейс U-SCSI или ATAPI), портативные (DynaMO 1300, USB 2.0 с питанием от самого интерфейса) и настольные (DynaMO 2300, USB 2.0).
Вторая серия магнитооптических решений компании Fujitsu представлена модельным рядом HandyDrive. Основные отличия HandyDrive от DynaMO следующие.
В следующей далее презентации компании Mitsumi, проведенной Мартином Циммером (Martin Zimmer), менеджером по продажам в странах Европы, ближнего Востока и России (EMEA) кратко представил основную продукцию компании, поставляемую на рынок. В основном это периферические устройства, включающие в себя:
- Устройства для чтения карточек памяти (кардридеры) — модели FA411A (внешний с подключением по USB 2.0, является последователем модели FA401A, рекомендуемая розничная цена — $37), FA405B (внутренний, $12.90), FA405F (внутренний, с наличием аудиоконнекторов на передней панели, $18.90) и FA405T (внутренний, с наличием отсека для хранения карточек памяти, $14.90).
- Устройства для просмотра изображений с карточек памяти — модель IP2503B, подключаемая непосредственно к телевизору и имеющая пульт дистанционного управления; рекомендуемая розничная цена — $74.90.
- Клавиатуры и keypads: XD400 Business Multimedia (базовая модель, $4.90), XD8000 (numeric keypad, состоящий из кнопок с цифрами, которые обычно расположены с правой части клавиатуры — модель, разработанная по заказу потребителей, особенно пользователей ноутбуков; $12.90), GO4000 (беспроводное решение — numeric keypad, совмещенный с функцией калькулятора, $14.90) и GO7000 (мультимедийная Bluetooth-клавиатура, $39.00).
- Устройства беспроводной коммуникации — VoIP и VoWLAN-телефоны.
В презентации компании Adaptec Пшемислав Толпа (Przemyslaw Tolpa), менеджер по дистрибуции и реселлерским продажам в EMEA представил ряд разработанных компанией новых технологий в области хранения данных. Несколько слов о самой компании: Adaptec является поставщиком №1 в области решений хранения данных (в т.ч. сетевых), предлагает широкие линейки продукции хранения данных и ввода/вывода (I/O connectivity), включая компоненты, системы и программное обеспечение для инфраструктур NAS, DAS, SAN и IP SAN. Свыше 50% продаваемых RAID-серверов укомплектованы продукцией Adaptec. Компания имеет рекордное количество инноваций, защищенных свыше 300 патентами.
Что касается новых технологий, прежде всего был представлен новый форм-фактор SFF (Small Form Factor). Ключевые моменты этого стандарта — отсутствие жестких дисков в серверах (использование внешних HDD-box с 12 или 26 жесткими дисками суммарной емкостью до 6 ТБ), низкая стоимость такого RAID-решения, сниженное энергопотребление за счет использования 2.5″ HDD, на настоящий момент обладающих не столь высокими скоростными показателями. Тем не менее, в следующем году ожидается появление дисков со скорость вращения 10000 и даже 15000 rpm. В новом форм-факторе также улучшена система охлаждения.
Следом была представлена еще одна новая технология — RAID 6. Она представляет собой модификацию RAID 5 с применением двойного контроля четности (на что расходуется 2 жестких диска, таким образом, общая емкость такого решения записывается формулой «N-2»). Производительность такого решения примерно на 25% ниже по сравнению с RAID 5. Новая технология будет реализована в SAS-контроллерах, о которых мы поговорим ниже.
Следующая технология, уже успешно продвигающаяся на рынок — SATA II. Как уже отмечалось ранее, она характеризуется увеличенной скоростью передачи данных до 3 Гбит/с и наличием технологии переупорядочивания команд — NCQ. Кроме того, она допускает использование мультиплексоров типа 1:4, обеспечивающих подключение до четырех устройств типа SATA к одному каналу SATA II. Таким образом, к контроллеру SATA II с четырьмя портами может быть подключено до 16 SATA-устройств.
Тем не менее, ключевым моментом явилась презентация новой технологии под кодовым названием «SAS» (Serial Attached SCSI). Идеология ее предельно проста — это передача SCSI-сигналов с помощью последовательного интерфейса SATA (используя соответствующий кабель). Тем не менее, преимущества данной технологии над традиционными SCSI, SATA и Fibre Channel огромны. Среди них:
- Универсальность — возможность подключения устройств типа SAS, SATA и SATA II. Совместимость с сегодняшними устройствами;
- Поддержка до 128 устройств (максимально — до 16256 адресуемых устройств на каждый порт);
- Устойчивые двунаправленные соединения со скоростью 3Гбит/с, увеличивающие производительность или надежность дисковой подсистемы (для устройств типа SAS и SATA II).
- Одновременный доступ к нескольким устройствам за счет использования нескольких портов (по сравнению с одним параллельным SCSI-интерфейсом).
Специалисты компании считают, что SAS выступит хорошей альтернативой нынешним high-end (Fibre Channel), mid-range (SCSI) и low-end (SATA) решениям. Поставка чипов SAS ведущим производителям осуществляется с сентября 2004 года, появление 4-8-портовых контроллеров SAS ожидается в следующем квартале (Q3 2005).
Последним по перечню инновационных решений Adaptec следует отметить ожидаемый в этом году переход на новую архитектуру FSA (Flexible Storage Architecture). Важнейшие особенности этой архитектуры — это модульный подход (использование plug-in карточек), возможность повторного использования «строительных блоков», соответствие стандартам индустрии и использование в качестве среды ОС Linux.
Несколько слов о продукции компании. В области доступных, простых в использовании решений NAS (Network Attached Storage) предлагаются серверы начального уровня Snap Server 1100, 2200 и 4100, работающие под управлением SnapOS. В качестве гибких унифицированных решений для IP SANs (Storage Area Networks) и NAS компания предлагает продукты Snap Server 4200, 4500, 15000 и 18000, работающие под управлением GuardianOS. Наконец, высокопроизводительные решения для SAN представлены моделями iSA1500, FS4100/FS4500 и SANbloc.
Работа конференции была продолжена двумя круглыми столами — совместной презентацией компаний Fujitsu, Adaptec и DEPO и отдельной презентацией компании Acer.
Презентацию продукции и партнерских программ компании Acer провел Денис Кутников, менеджер по развитию партнерской сети. Спектр продукции, производимой компанией, весьма широк — это настольные ПК (рабочие станции) AcerPower, Veriton и Aspire, мобильные ПК TravelMate и Aspire, серверы Acer Altos, КПК, ЖК-мониторы и телевизоры, проекторы и периферийное оборудование.
Мобильные ПК как главная продукция компании (лидера среди поставщиков ноутбуков в 2004 году и первом квартале 2005 года) представлена широким спектром решений для дома, малого бизнеса и крупных компаний; количество серий насчитывает 15, а общее количество моделей — 38, причем заметная часть их приходится на начальный ценовой сегмент. Деятельность компании в этом секторе рынка характеризуется последовательной ценовой политикой и партнерской программой, продажей только реально продаваемых моделей, контролем дилерских и розничных цен и эффективным управлением портфелем продукции. Технологическое лидерство ноутбуков Acer обусловлено наличием множества инновационных решений, которые включают в себя:
- Фирменную «изогнутую» клавиатуру Acer FineTouch;
- Отсек Acer Media Bay;
- Технологию Acer Signal Up;
- Функцию Aspire Arcade;
- Технологию Acer CrystalBrite.
Следует уделить особое внимание технологии Acer Signal Up. Вкратце, суть этой технологии заключается в новой антенне, а точнее — в ее особой форме (в виде «перевернутой F») и оптимальном расположении (сверху на крышке ноутбука). За счет этого достигается большая эффективность (примерно в 2 раза выше по сравнению с традиционными антеннами) и равномерная диаграмма направленности, не зависящая от положения ноутбука и наклона его крышки. Кроме того, такое расположение антенны благоприятнее с точки зрения здоровья пользователя. Технологическое решение Acer Signal Up сертифицировано комитетом WiFi.
Как мы уже отмечали, ноутбуки Acer представлены различными сериями. Среди них, прежде всего, предлагается спектр широкоформатных моделей для бизнеса, обладающих 15.4″ дисплеем с разрешением 1680x1050 точек (для сравнения, традиционные 15″ дисплеи имеют разрешение до 1400x1050), улучшенной производительностью и продуктивностью, в комплект их поставки включен программный пакет Acer GridVista.
В сериях ноутбуков Aspire для домашнего и SOHO-рынков и TravelMate (профессиональный и корпоративный рынок) были представлены модели с новым дизайном FOLIO. Как говорит само название, эти ноутбуки имеют силуэт сложенной папки, «стальной» цвет, являются «мягкими» на вид и при прикосновении. Порты ввода-вывода расположены на одной из боковых сторон ноутбука, используется устройство позиционирования и клавиатура Acer FineTouch со специальной клавишей Acer Empowering. Последняя позволяет запускать приложение Acer eManager с функциями Acer eSetting (настройка основных параметров ноутбука), Acer ePresentation (выбор разрешения экрана), Acer ePowerManagement (выбор режима энергосбережения) и Acer eRecovery (сохранение данных).
Серия Aspire предлагается в качестве замены настольных ПК (модели Aspire 1670 и Aspire 5010, одинаково хорошо подходящие как для работы, так и для развлечений) и решений для мультимедийных центров — Aspire 1800 (позиционируемый как мультимедийный центр премиум-класса), Aspire 9100 (мобильный мультимедийный центр премиум-класса) и Aspire 1690 (мобильный мультимедийный центр нового поколения). Последний основан на платформе Intel Centrino нового поколения (Sonoma), имеет широкоформатный дисплей с разрешением 1280x800 точек на базе технологии Acer CrystalBrite и оснащен видеоадаптером ATI Mobility Radeon X600 с 64 или 128 МБ видеопамяти. Модель Aspire 5100, предлагаемая в качестве замены настольных ПК, основана на процессоре AMD Mobile Athlon 64 3000+, также имеет широкоформатный дисплей Acer CrystalBrite с разрешением 1280x800 точек, видеоадаптер ATI Mobility Radeon X700 (64/128 МБ видеопамяти).
В линейке Aspire присутствуют и экзотические решения, в лице модели Ferrari 3400 с лицензированным дизайном Ferrari (как известно, компания Acer является одним из спонсоров команды Ferrari в гонках Formula 1).
Линейка TravelMate (по состоянию на второй квартал 2005 года) представлена тремя различными решениями — моделями с базовой функциональностью (TM 2300 и TM 4150), мобильными рабочими станциями (TM 4650, TM C300 и TM 8100) и компактными и функциональными моделями TM 3000 и TM 3200. Что касается модели TM 3000, она являет собой ультракомпактный ноутбук с весом всего 1.4 кг и размером в один лист формата A4 (297.5 x 210 x 25/32 мм). Ноутбук основан на новой платформе Intel Centrino (Sonoma), имеет 12″ дисплей Acer CrystalBrite (1280x800 точек). В комплект поставки входит подключаемый по шине IEEE 1394 CD-RW/DVD/DVD-RW дисковод и дополнительный аккумулятор (по программа «Ноутбук +», суть которой мы рассмотрим ниже). Более дорогая модель для сектора мобильных рабочих станций — TM8100 также основана на платформе Sonoma, имеет больший широкоформатный дисплей с разрешением 1680x1050 точек, используется видеоадаптер ATI Mobility Radeon X700 со 128 МБ видеопамяти. Имеется отсек Acer MediaBay, встроенный кард-ридер для 4-х типов карт флэш-памяти, используется клавиатура Acer FineTouch, реализованы функции контроля доступа при помощи смарт-карт. Вес такой модели составляет 2.85 кг.
КПК Acer представлены моделями с премиальными для своего сегмента качествами для следующих сегментов: КПК с базовой функциональностью (Acer N30 с Bluetooth и USB-хостом), GPS-навигаторы с функциональностью КПК (Acer N35) и КПК бизнес-класса (Acer N50 с наличием WiFi, Bluetooth, USB-хоста, съемной батареи и карты памяти Compact Flash).
ЖК-мониторы Acer по функциональным возможностям разделяются на 4 линии для различных сегментов рынка. Для потребительского и SOHO секторов предлагаются эконом-линия (с хорошим соотношением цена/качество) и игровая линия (с хорошим временем реакции и соотношением цена/производительность); для бизнес-сектора — бизнес-линия (преимущества — яркость, контраст и офисная эргономика) и престиж-линия (с хорошим дизайном, интерфейсом, временем реакции и эргономикой). Эконом-линия представлена 15″ моделями AL1511s и AL1512m (позиционируемыми как «привлекательная замена ЭЛТ-мониторов»), 17″ AL1714ms и AL1715ms («практичное решение») и 19″ AL1912s и AL1914ms («новые горизонты»). Эта линия характеризуется современным дизайном, лучшим соотношением «цена/качество», большим выбором размеров экранов и мультимедийными возможностями. Основа бизнес-линии — эргономика, комфорт, пространство, высокая яркость и контрастность, двойной интерфейс (DVI и аналоговый), наличие регулировки по высоте и функции поворота. Основные модели этой линии — AL1722hs («модернизация офиса») и AL1922hs («профессиональное отображение»). Престиж-линия — это, прежде всего, качественный, «гладкий как шелк» дизайн (признанный лучшим дизайном 2005 года на форуме iF Design), наличие технологии Acer CrystalBrite, улучшающей яркость и насыщенность цветов, мониторы поддерживают максимальное количество интерфейсов (DVI, аналоговый, AV). Три основные модели престиж-линии — это AL1732m («представительский офис»), AL1932m («цифровой стиль жизни») и AL2032wm («широкое окно в цифровой мир»). Наконец, игровая линия — это быстрые матрицы с минимальным полным временем реакции — всего 8 мс, технология Acer CrystalBrite и двойной интерфейс (DVI и аналоговый). Главные представители — AL1751m («выбор геймера») и AL1951m («игра с комфортом»).
Напоследок, несколько слов о партнерской политике и программах компании Acer. Отличительные особенности партнерской политики компании заключаются в том, что 100% продаж осуществляется через партнерскую сеть, а условия партнерства определяются видом деятельности, но не объемом продаж. Существует три категории партнеров Acer, различающихся видом поставок и требованиями, предъявляемыми к компании-партнеру:
- Acer Point Partner (партнер, осуществляющий розничные продажи техники Acer; от партнера требуется наличие торгового зала и логотипа Acer на витринах);
- Acer Active Partner (партнер, осуществляющий корпоративные поставки, или поставки под заказ; достаточно наличия техники Acer в прайс-листах и предложениях компании-партнера);
- Acer Executive Partner (партнер, осуществляющий поставки по крупным проектам и тендерам).
По состоянию на данный момент, компания Acer предлагает своим партнерам следующие партнерские программы:
- Программа «Игра на прибыль». Суть программы заключается в выплате партнеру рибейта в размере $250 по окончанию месяца за продажу дорогой модели ноутбуков (Ferrari 3200/3400). Условия — регистрация партнера на AcerConnect и соблюдение условий по публикации цен не ниже РРЦ ($2640).
- Программа «Ноутбук +». Суть программы — наличие дополнительных аксессуаров и опций для покупателя ноутбуков Acer в стандартной комплектации (MP3-плеер Acer в комплекте с мультимедийными центрами Aspire 1800/1690; дополнительная батарея к TravelMate 3000; 5-мегапиксельная камера в подарок к Aspire 9100). Программа является общей для всех партнеров.
- Фонд «Чем больше тем лучше» — предоставление партнерам средств на продвижение/рекламу продукции, начисление премий на ежемесячной основе за покупки у дистрибьютеров Acer мобильных ПК, мониторов, рабочих станций, проекторов, PDA. Условия участия — партнер должен быть авторизирован Acer и зарегистрирован в AcerConnect; начисления осуществляются при преодолении порога фонда (например, не менее 15 ноутбуков для авторизированного партнера).
- Рибейтная программа по домашним ПК (только для авторизированных партнеров) — выплачивается рибейт от $15 до $100 за закупку домашних ПК Acer (не менее 10 шт.).
- Новая программа «Нужен компьютер — купи ноутбук!», заключающаяся в поставках ноутбуков серий TravelMate 2353/54LC, 23xxWLMi, 2355XC и Aspire 3002WLC на базе процессоров Intel Celeron M и AMD Sempron по доступным ценам (от $700 до $999).
После выступления всех спонсоров конференции — ведущих IT-производителей состоялась заключительная сессия, на которой президент компании Alliance Сергей Маневич выразил благодарность вендорам — партнерам компании, участникам конференции и команде Alliance. Кроме того, на заключительной сессии участникам было предложено выбрать лучших из вендоров — докладчиков по трем номинациям: «самая интересная презентация», «самая интересная личность-презентатор» и «самая лучшая новинка сезона».
 |
 |
Торжественное закрытие конференции состоялось в виде выездного официального гала-ужина в таверне «MARINA», на котором были объявлены вендоры — победители номинаций, провозглашенных на заключительной сессии конференции. В номинации «лучшая презентация» с большим перевесом победил Денис Кутников, менеджер по развитию партнерской сети компании Acer (следует отметить, весьма справедливо), звание «самой интересной личности-презентатора» досталось Александру Жаворонкову, региональному директору компании ATI, наконец, в номинации «лучшая новинка сезона» победила продукция компании Logitech. Приз получила менеджер по PR и маркетингу российского представительства Наталья Вештемова.
 |  |
Кроме того, были разыграны призы среди наиболее активных и наиболее «стойких» участников конференции (каковых, как ни странно, оказалось довольно немалое количество), посетивших все официальные мероприятия.
День 4
Четвертый день конференции был представлен исключительно неофициальной программой — в этот солнечный день, в субботу, состоялось увлекательное путешествие на яхте Menia Maria к Святой горе Афон, расположенной на одном из трех полуостровов Халкидиков. Помимо экскурсии и развлекательной программы в течение дня состоялось множество конкурсов, в которых приняли участие все желающие поддержать свою команду. По результатам конкурсов, а также ежедневной работе всех четырех команд состоялось награждение их главными призами — «напитком Богов» (первое место заслужила «красная» команда), «напитком героев» (доставшимся «желтой» команде), «напитком аристократов» (заслуженным командой «зеленых») и «напитком народа» (последнее место, с номинацией «тоже молодцы», досталось «синей» команде).
Подводя итог, третья ежегодная дилерская конференция Alliance Marketing Group, главная цель которой заключалась в предоставлении уникальной возможности общения представителей российских IT-компаний как между собой, так и с представителями ведущих IT-производителей, прошла успешно. Как официальные мероприятия конференции, так и ее развлекательная программа имели важное значение для налаживания деловых контактов, обмена полезной информацией и продуктивного сотрудничества партнеров и коллег.
